Enterprise SaaS Account Executive — UK Territory

Firstup; Greater London; Hybrid; GBP 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

PTO program

Health benefits

Remote work option

Growth opportunities

Job summary

Firstup ищет Account Executive, который будет привлекать новых корпоративных клиентов на территории Великобритании и продавать сложные SaaS-решения в сфере Employee Experience и HR-технологий. Роль ориентирована на крупные сделки и требования к квалифицированной поддержке клиентов.

Работа в офисе в Лондоне с гибкими условиями, командировки до 40% и взаимодействие с C‑уровнем. Требуется опыт продаж в крупных организациях и умение вести полный цикл продаж.

Qualifications

• Требуется высшее образование в области бизнеса или сопредельной дисциплины, или эквивалентный опыт.
• 10+ лет продаж в сложных SaaS-решениях для крупных предприятий.
• Опыт продажи на уровне C‑suite в FTSE‑100/FTSE‑250 или аналогично сложных организациях.
• Доказанная способность закрывать сделки на шесть и семь цифр и управлять длинными многостейкхолдерами.

Responsibilities

• Развивать новый бизнес в рамках профиля идеального клиента с помощью ценностного продажа и четкой формулировки преимуществ Firstup.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на рынок по территории для крупных предприятий.
• Руководить полным циклом продаж от обнаружения до переговоров и закрытия сделки.
• Строить доверительные отношения с руководителями высшего звена и техническими специалистами.
• Скоординировать внутренние ресурсы: консалтинг, техническую проверку, услуги и представителей высшего руководства.
• Создавать убедительные бизнес-кейсы и материалы для согласования покупки внутри клиента.
• Делать демонстрации возможностей платформы в соответствии с потребностямиProspect.
• Поддерживать здоровый конвейер возможностей и обновлять данные в системах Salesforce.
• Применять MEDDPICC и Command of the Message для подготовки к переговорам, прогнозам и коммуникации.

Skills

Enterprise SaaS sales

C-suite selling

Stakeholder management

Sales forecasting

Territory planning

Travel flexibility

Education

Bachelor’s degree in Business or related field

Tools

Salesforce

MEDDPICC

Command of the Message

Job description

Firstup ищет Account Executive, который будет привлекать новых корпоративных клиентов на территории Великобритании и продавать сложные SaaS-решения в сфере Employee Experience и HR-технологий. Роль ориентирована на крупные сделки и требования к квалифицированной поддержке клиентов.

Работа в офисе в Лондоне с гибкими условиями, командировки до 40% и взаимодействие с C‑уровнем. Требуется опыт продаж в крупных организациях и умение вести полный цикл продаж.