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KAM - Machines de Nettoyage Industriel H/F
Résumé du poste
Une entreprise internationale dans les solutions de nettoyage recherche un KAM pour développer un portefeuille stratégique de grands comptes en France. Vous gérerez les ventes auprès de clients majeurs, construirez des relations durables et assurerez la satisfaction client. Un environnement dynamique et autonome est offert, avec la possibilité de travailler en télétravail. Les candidats doivent être orientés conquête et maîtriser la vente auprès de décideurs grands comptes.
Qualifications
- Expérience en gestion grands comptes, avec un esprit orienté conquête.
- Capacité à ouvrir des comptes complexes dans un environnement concurrentiel.
- Aptitude à construire une relation durable tout en générant rapidement du business.
Responsabilités
- Développer les ventes auprès de grands comptes et identifier de nouvelles opportunités.
- Construire et fidéliser les relations avec les décideurs.
- Suivre la mise en œuvre des contrats et garantir la satisfaction client.
Connaissances
- Leader mondial dans les solutions de nettoyage industriel
- Expérience en gestion grands comptes, esprit chasseur
Acteur international majeur dans le secteur des machines de nettoyage industriel, notre client conçoit et commercialise des solutions haut de gamme destinées aux professionnels, industries, collectivités et acteurs du facility management (entreprises de propreté). Présente sur plusieurs continents, elle fonctionne en France comme une PME agile, combinant innovation, technologies avancées et forte culture service. Le poste de KAM, basé en France (full remote possible), s'inscrit dans le développement d'un portefeuille stratégique de grands comptes nationaux du secteur de la propreté.
En tant que KAM - Entreprises de Propreté, vos principales missions seront :
- Développer les ventes auprès de plusieurs grands comptes nationaux du secteur de la propreté (ex. GSF, DERICHEBOURG, ATALIAN) et identifier de nouvelles opportunités au sein de leurs filiales et agences.
- Construire, animer et fidéliser les relations avec les décideurs (directions achats, directions d'agences, directions nationales).
- Mener les cycles de vente complets : Prospection, qualification, propositions commerciales, négociation et signature des accords-cadres.
- Suivre la mise en œuvre des contrats et garantir la satisfaction client dans la durée.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes terrain, service après-vente, marketing, direction commerciale) pour coordonner les actions et assurer le développement du portefeuille.
- Vous êtes un véritable chasseur, orienté(e) conquête, capable d'ouvrir des comptes complexes et d'évoluer dans un environnement concurrentiel.
- Vous maîtrisez la vente auprès d'interlocuteurs grands comptes du secteur de la propreté.
- Vous savez construire une relation durable tout en générant rapidement du business.
- À l'aise dans une structure fonctionnant comme une PME, vous faites preuve d'autonomie, d'énergie, de persévérance et d'une forte culture du challenge.
- L'anglais est nécessaire pour l'environnement interne international.
Possibilité d'être en FULL REMOTE.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.