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Chef Des Ventes Automobiles à United States
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Sales Manager Italia Energie Rinnovabili H / F
GIANNINI CONSULTING
À distance
EUR 50 000 - 75 000
Plein temps
Il y a 21 jours
Résumé du poste
Una scale-up internazionale sta cercando un primo Sales per aprire il mercato italiano nel settore delle rinnovabili. Il candidato ideale avrà esperienza nella vendita di soluzioni come il controllo e l'ottimizzazione per impianti fotovoltaici e sistemi di storage. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, con un package competitivo e lavoro completamente remoto, accompagnato da viaggi regolari.
Prestations
Car allowance €300/mese
Lavoro remoto 100%
Altri vantaggi durante la selezione
Qualifications
- 5 anni di vendite in rinnovabili o sistemi affini.
- Track record di hunting e apertura nuovi mercati.
- Capacità di lavorare in modo strutturato e cross-funzionale.
Responsabilités
- Aprire il mercato italiano per Utility e C&I.
- Gestire il ciclo full-cycle delle vendite.
- Definire ed eseguire la strategia go-to-market.
Connaissances
Italiano madrelingua
Inglese fluente
Vendite in rinnovabili/cleantech
Conoscenza dell'ecosistema italiano
Uso disciplinato di CRM
Capacità di lavoro cross-funzionale
Formation
Laurea/Master
Outils
HubSpot
Description du poste
L'azienda
- Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS).
- Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA / PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage.
- ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente.
- Cultura prodotto & dati : decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici.
- Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d'uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito.
- Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API / CRM).
- Ambizione : diventare uno dei top 4 vendor globali EMS / controllo per il solare e lo storage.
- Ambiente internazionale : inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale.
- Remote-first : autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato.
- Crescita in Italia : il Paese è strategico e in forte accelerazione; l'obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi.
Perché unirsi
- Primo / a Sales in Italia : Le sarà affidata l'apertura del mercato e la costruzione del playbook locale.
- Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione).
- Autonomia & ownership sull'intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market.
- Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end.
- Percorsi di crescita : piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo / a Sales).
- Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti / eventi.
- Cultura aperta : pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente.
La missione
- Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA / PPC).
- Gestire il ciclo full-cycle : prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection.
- Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio / segmento / partnership.
- Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature.
- Forecast & governance : impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica.
- Essere la voce del cliente : raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery.
- Rappresentare l'azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore.
- Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12-24 mesi.
Il profilo ricercato
Must-have
- Italiano madrelingua e inglese fluente (parlato e scritto).
- 5 anni di vendite in rinnovabili / cleantech o sistemi affini (PV, BESS, SCADA, PPC, EMS).
- Conoscenza dell'ecosistema italiano : Utility & C&I, regolazioni DSO / TSO, EPC, integratori.
- Track record di hunting e apertura nuovi mercati, approccio strutturato alla vendita complessa.
- Uso disciplinato di CRM (preferenza HubSpot) per pipeline, forecast e account planning.
- Capacità di lavoro cross-funzionale con marketing, pre-sales, PM e team tecnici.
Nice-to-have
- Laurea / Master (indirizzo non vincolante).
- Rete pre-esistente su EPC / integratori / utility in Italia.
- Esperienza nel positioning competitivo (GPM / GreenPowerMonitor, Energy Team, ecc.).
Le modalità
- Tipo di contratto : Tempo indeterminato (equivalente CDI).
- Prise de poste : ASAP.
- Rémunération : package competitivo in funzione di profilo / esperienza.
Per questo ruolo, il package si compone come segue
- Fisso tra €50.000 e €75.000 lordi / anno (12 mensilità), in base al profilo.
- Variabile fino a €50.000 lordi / anno al raggiungimento degli obiettivi.
- Car allowance : €300 / mese.
- Un package superiore potrà essere valutato in presenza di esperienza e risultati eccellenti.
- Altri vantaggi verranno dettagliati durante il processo di selezione.
- Remote : 100% (con trasferte regolari presso clienti / eventi).
- Localizzazione : Italia (home office).
Processo interno in 4 fasi (target : ~10 giorni lavorativi)
- Screening con Talent Acquisition.
- Colloquio con VP / Head of Sales (fit, territorio, GTM).
- Business case (presentazione al VP / Head of Sales).
- Colloquio finale con CEO + reference check prima dell'offerta.
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.