Territory Account Manager

Arrow Components; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle

Prévoyance

RTT

Mobile

Équipement informatique

Résumé du poste

Arrow Electronics recherche un(e) Territory Account Manager – Île-de-France pour conduire le développement commercial sur le territoire, en combinant prospection et fidélisation des comptes MSP/Service Provider. Vous orchestrerez les actions autour des serveurs, stockage, réseau et sécurité en collaboration avec les équipes internes.

Vous aurez en charge l’expansion du portefeuille regional, la construction de plans d’action et la gestion du cycle de vente en mode consultatif, tout en

Qualifications

• Expérience minimum: 5+ ans en vente B2B IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité).
• Expérience indispensable en MSP/Service Provider et connaissances du modèle économique.
• Double compétence chasse + élevage de comptes: prospection et développement structuré.
• Compétences commerciales solides: négociation, closing, gestion de cycle de vente.
• Anglais professionnel (niveau intermédiaire) exigé.

Responsabilités

• Développer le portefeuille en Île-de-France et atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
• Acquérir de nouveaux clients (chasse) et qualifier/conquérir de nouveaux partenaires.
• Gérer et faire croître les comptes existants via cross-sell et up-sell.
• Vendre en mode consultatif en comprenant les enjeux business et techniques.
• Animer l’écosystème partenaires et entretenir les relations avec les fournisseurs et partenaires Arrow.
• Collaborer avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes.
• Représenter Arrow lors de salons et événements et développer le réseau.
• Assurer la satisfaction client et remonter les escalades avec réactivité.
• Suivre la performance via reporting du pipeline et des résultats.

Connaissances

Vente B2B IT

Prospection

Fidélisation comptes

Négociation

Anglais professionnel

Description du poste

Job Description

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) en leur fournissant des solutions technologiques globales, ainsi que des offres de formation et de services, autour de plusieurs segments clés : serveurs, stockage & virtualisation, réseaux & sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud.

Position

Territory Account Manager

Job Description

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) en leur fournissant des solutions technologiques globales, ainsi que des offres de formation et de services, autour de plusieurs segments clés : serveurs, stockage & virtualisation, réseaux & sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud.

Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un(e) :

Territory Account Manager – Île-de-France

Vous êtes responsable du développement de l’activité sur le territoire Île-de-France. Le poste combine prospection (acquisition de nouveaux clients) et développement / fidélisation (croissance des comptes existants), en particulier dans l’écosystème MSP / Managed Service Provider / Service Provider.

Ce Que Vous Ferez

• Développer le portefeuille en Île-de-France : définir et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de revenus (mensuels, trimestriels et annuels).
• Acquérir de nouveaux clients : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires / clients (chasse), avec une approche structurée et orientée résultats.
• Faire croître les comptes existants : piloter la stratégie de développement des clients actifs (cross-sell, up-sell, expansion), et renforcer la relation long terme.
• Vendre en mode consultatif : comprendre les enjeux business et techniques, construire une proposition de valeur différenciante autour des services et solutions IT.
• Animer l’écosystème partenaires : construire, développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d’Arrow.
• Collaborer en transverse : travailler avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes et accélérer la performance.
• Représenter Arrow : participer à des salons et événements, développer votre réseau, et générer des opportunités.
• Assurer la satisfaction client : traiter les sujets et escalades avec réactivité et exigence, en veillant à une expérience client de qualité.
• Suivre la performance : assurer un reporting régulier de l’activité, du pipeline et des résultats.

Votre profil

• Expérience minimum : 5+ ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité, etc.).
• Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider : vous avez déjà travaillé chez un MSP (ou un acteur très similaire) et vous en maîtrisez les modèles, enjeux et cycles de vente.
• Double compétence “chasse + élevage” : capacité démontrée à prospecter et à développer des comptes existants de façon structurée.
• Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente, construction de business plan de compte.
• Excellentes qualités relationnelles : communication claire, sens du service, capacité à embarquer des interlocuteurs variés.
• Anglais professionnel (niveau intermédiaire minimum).
• Esprit d’équipe : goût du travail collaboratif et de la coordination transverse.

Avantages

• Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + mobile + équipement informatique.
• Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.
• Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.
• Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.
• Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.

Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses collaborateurs.

Arrow Electronics souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi : toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).

Location

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type

Full time

Job Category

Sales