MSP IT Territory Account Manager – Île-de-France

Arrow Electronics; Courbevoie; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle

RTT

Mobile

Équipement informatique

Résumé du poste

Arrow Electronics, acteur international, recherche un Territory Account Manager pour l’Île-de-France (Courbevoie). Vous développerez le portefeuille clients MSP et renforcerez les relations avec les partenaires et clients existants.

Vous piloterez la prospection et l’élevage des comptes, négocierez des offres IT (serveurs, stockage, services cloud) et reporterez les résultats. Anglais professionnel souhaité.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité).
• Expérience indispensable en environnement MSP / MSP ou Service Provider.
• Capacité démontrée à prospecter et développer des comptes existants (chasse + élevage).
• Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente.
• Anglais professionnel requis (niveau intermédiaire minimum).

Responsabilités

• Développer le portefeuille en Île-de-France, atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
• Acquérir de nouveaux clients et partenaires MSP/Service Provider en adoptant une approche orientée résultats.
• Faire croître les comptes existants par cross-sell et upsell et renforcer les relations clients à long terme.
• Vendre en mode consultatif en comprenant les enjeux business et techniques et proposer des solutions IT adaptées.
• Animer l’écosystème partenaires et collaborer avec les ventes, le marketing et les équipes techniques.
• Représenter Arrow auprès de salons et événements et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline.

Connaissances

Vente B2B IT

MSP / Service Provider

Chasse et élevage

Négociation / closing

Anglais professionnel

Description du poste

Arrow Electronics, acteur international, recherche un Territory Account Manager pour l’Île-de-France (Courbevoie). Vous développerez le portefeuille clients MSP et renforcerez les relations avec les partenaires et clients existants.

Vous piloterez la prospection et l’élevage des comptes, négocierez des offres IT (serveurs, stockage, services cloud) et reporterez les résultats. Anglais professionnel souhaité.