Territory Account Manager

Arrow Electronics; Courbevoie; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Mutuelle

RTT

Mobile

Équipement informatique

Job summary

Arrow Electronics, acteur international, recherche un Territory Account Manager pour l’Île-de-France (Courbevoie). Vous développerez le portefeuille clients MSP et renforcerez les relations avec les partenaires et clients existants.

Vous piloterez la prospection et l’élevage des comptes, négocierez des offres IT (serveurs, stockage, services cloud) et reporterez les résultats. Anglais professionnel souhaité.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité).
• Expérience indispensable en environnement MSP / MSP ou Service Provider.
• Capacité démontrée à prospecter et développer des comptes existants (chasse + élevage).
• Solides compétences commerciales : négociation, closing, gestion de cycle de vente.
• Anglais professionnel requis (niveau intermédiaire minimum).

Responsibilities

• Développer le portefeuille en Île-de-France, atteindre les objectifs de revenus mensuels, trimestriels et annuels.
• Acquérir de nouveaux clients et partenaires MSP/Service Provider en adoptant une approche orientée résultats.
• Faire croître les comptes existants par cross-sell et upsell et renforcer les relations clients à long terme.
• Vendre en mode consultatif en comprenant les enjeux business et techniques et proposer des solutions IT adaptées.
• Animer l’écosystème partenaires et collaborer avec les ventes, le marketing et les équipes techniques.
• Représenter Arrow auprès de salons et événements et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline.

Skills

Vente B2B IT

MSP / Service Provider

Chasse et élevage

Négociation / closing

Anglais professionnel

Job description

## Territory Account ManagerApplylocations: FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)time type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R237436# **Position:**Territory Account Manager# **Job Description:**Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics, accompagne les professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) en leur fournissant des solutions technologiques globales, ainsi que des offres de formation et de services, autour de plusieurs segments clés : serveurs, stockage & virtualisation, réseaux & sécurité, logiciels d’infrastructure et solutions Cloud.Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un(e) :**Territory Account Manager – Île-de-France**Vous êtes responsable du développement de l’activité sur le territoire Île-de-France. Le poste combine **prospection (acquisition de nouveaux clients)** et **développement / fidélisation (croissance des comptes existants)**, en particulier dans l’écosystème **MSP / Managed Service Provider / Service Provider**.**Ce que vous ferez:*** **Développer le portefeuille en Île-de-France** : définir et exécuter un plan d’action commercial pour atteindre les objectifs de revenus (mensuels, trimestriels et annuels).* **Acquérir de nouveaux clients** : identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires / clients (chasse), avec une approche structurée et orientée résultats.* **Faire croître les comptes existants** : piloter la stratégie de développement des clients actifs (cross-sell, up-sell, expansion), et renforcer la relation long terme.* **Vendre en mode consultatif** : comprendre les enjeux business et techniques, construire une proposition de valeur différenciante autour des services et solutions IT.* **Animer l’écosystème partenaires** : construire, développer et entretenir des relations solides avec les fournisseurs et partenaires commerciaux d’Arrow.* **Collaborer en transverse** : travailler avec les équipes ventes, développement commercial et marketing pour soutenir les campagnes et accélérer la performance.* **Représenter Arrow** : participer à des salons et événements, développer votre réseau, et générer des opportunités.* **Assurer la satisfaction client** : traiter les sujets et escalades avec réactivité et exigence, en veillant à une expérience client de qualité.* **Suivre la performance** : assurer un reporting régulier de l’activité, du pipeline et des résultats.**Votre profil*** **Expérience minimum : 5+ ans** en vente B2B dans l’IT (solutions, services, cloud, infrastructure, sécurité, etc.).* **Expérience indispensable en environnement MSP / Managed Service Provider / Service Provider** : vous avez déjà travaillé chez un MSP (ou un acteur très similaire) et vous en maîtrisez les modèles, enjeux et cycles de vente.* **Double compétence “chasse + élevage”** : capacité démontrée à prospecter et à développer des comptes existants de façon structurée.* **Solides compétences commerciales** : négociation, closing, gestion de cycle de vente, construction de business plan de compte.* **Excellentes qualités relationnelles** : communication claire, sens du service, capacité à embarquer des interlocuteurs variés.* **Anglais professionnel** (niveau intermédiaire minimum).* **Esprit d’équipe** : goût du travail collaboratif et de la coordination transverse.**Avantages*** Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + mobile + équipement informatique.* Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT.* Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés.* Culture de travail où vous pouvez avoir un impact.* Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur.Arrow Electronics s’engage à accomplir et garantir un système de rémunération équitable entre ses collaborateurs. Arrow Electronics souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi : toutes nos opportunités sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).