Account Development Representative (H/F) - IT/Cloud

StudySmarter; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire de base compétitif

Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT

Culture de travail impactante

Équipe dynamique

Résumé du poste

StudySmarter recherche un(e) Account Development Representative (H/F) en CDI à plein temps à Courbevoie pour rejoindre son équipe commerciale Cloud. Le poste implique de générer des leads, établir des cotations et assurer un suivi clientèle. La formation exigée est Bac+4 avec au moins 2 ans d'expérience dans un rôle similaire. Les avantages incluent un salaire de 40 000 à 55 000 EUR, des avantages sociaux et de réelles perspectives d'évolution dans une ambiance de travail dynamique.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en ventes IT/Cloud.
• Formation Bac+4 ou équivalent.
• Expérience dans un rôle similaire appréciée.

Responsabilités

• Générer des leads en collaboration avec les Business Developers.
• Établir les cotations et répondre aux appels des clients.
• Suivre les affaires et répondre aux partenaires.

Connaissances

Bon niveau d'anglais

Sens relationnel

Autonomie

Aisance téléphonique

Formation

Bac+4 ou École de Commerce

Outils

Outils de CRM

Description du poste

Position:

Account Development Representative (H/F) - IT/Cloud

Job Description:

Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l'informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d'infrastructure et les solutions Cloud. Dans le cadre du développement de l'activité Hornet Security, nous recherchons un(e) Account Development Representative.

À propos de l'équipe que vous allez rejoindre :

En tant qu'Account Development Representative, vous allez rejoindre l'équipe commerciale Cloud, basée à Paris (Courbevoie), composée de commerciaux sédentaires et de Business Developers. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires et assurer les nouvelles opportunités de ventes.

Les missions et responsabilités sur le poste :

En tant qu'un Account Development Representative, vous aurez pour mission la génération de leads en coopération avec les Business Developers. Au travers de campagnes outbound via emails ou appels téléphoniques, votre mission sera de créer des listes de prospects pertinents.

• Assurer le côté opérationnel des ventes :
  établir les cotations, répondre aux appels des clients, leur donner des informations sur les prix et les produits
• Garantir un suivi des affaires auprès de nos partenaires sur les affaires en cours
• Communication régulière par téléphone ou par email avec les partenaires
• Répondre aux interrogations des partenaires sur des sujets divers (certifications, niveau de partenariat, compréhension du pricing, post‑sales)
• La prospection fait partie du rôle, avec un focus principal sur l'accompagnement des partenaires et le suivi des opportunités commerciales existantes
• Travailler en binôme avec les Business Developers
• Développer une excellente connaissance des produits et des solutions du côté éditeur et Arrow (participation à des formations/séminaires/webinars organisés par l'éditeur et/ou Arrow)
• Participation aux actions de génération de leads outbound, en complément des activités de gestion et de suivi des partenaires

Votre profil :

Issu(e) d'une formation de type Bac+4 ou École de Commerce, vous avez effectué au moins 2 ans de stages en entreprise dans le même type de poste et/ou vous justifiez déjà d'une expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le même secteur d'activité (ventes IT/Cloud)

• Bon niveau d'anglais
• Doté(e) d'un bon sens relationnel, rigoureux(se) et autonome, vous souhaitez vous investir au sein d'une entreprise dynamique
• Vous disposez d'une très bonne élocution, d'un sens de l'écoute, d'une réelle capacité à convaincre et d'une réelle aisance téléphonique
• Connaissance d'outils de CRM serait un atout

Avantages :

• Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances
• Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT
• Contrat CDI à plein temps
• Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
• Réelles perspectives d'évolution
• Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
• Travail au sein d'une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur

Location:

FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)

Time Type:

Full time

Job Category:

SalesSalary: EUR 40000 - 55000 per year