Technico-Commercial Grands Comptes H/F

Bassin de Pompey; Metz; Sur place; EUR 30 000 - 54 000; Plein temps

Résumé du poste

Bassin de Pompey recherche un Responsable commercial pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans le Grand Est, notamment sur Metz et ses environs. Vous consoliderez les relations avec les clients existants et participerez à l’expansion du portefeuille par des actions ciblées sur le terrain.

Rattaché(e) au Responsable d’Agence et/ou au Responsable Commercial, vous serez chargé(e) d’identifier les entreprises à potentiel, de construire des plans d’actions et de suivre les chiffres

Qualifications

• Identifier les entreprises et interlocuteurs à potentiel et planifier les actions.
• Prospecter activement de nouveaux clients sur le terrain.
• Analyser les besoins et proposer des offres adaptées.
• Négocier produits, prix, délais et quantités.
• Développer et fidéliser le portefeuille par visites et proximité.
• Suivre les clients Grands Comptes et assurer le reporting via le CRM.

Responsabilités

• Prospection et conquête de nouveaux marchés.
• Fidélisation et développement du portefeuille existant.
• Analyse des besoins et propositions commerciales adaptées.
• Négociation et finalisation des ventes.
• Veille marché et suivi de la concurrence.
• Reporting régulier des résultats via le CRM.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation commerciale

Analyse des besoins

Gestion CRM

Reporting & suivi

Développement du portefeuille

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché(e) au Responsable d'Agence et/ou au Responsable Commercial, vous prenez en charge le développement commercial et la fidélisation d'un portefeuille clients sur votre secteur géographique. Votre objectif : conquérir de nouveaux marchés tout en développant durablement l'activité auprès des clients existants.

À ce titre, vos principales missions seront :

• Identifier les entreprises et interlocuteurs à potentiel sur votre secteur et participer à la construction du plan d'actions commercial
• Prospecter activement de nouveaux clients, avec une forte présence sur le terrain
• Analyser les besoins de vos interlocuteurs et construire des offres commerciales adaptées
• Négocier les conditions commerciales : produits, prix, délais et quantités
• Développer et fidéliser votre portefeuille par des visites régulières et une relation de proximité
• Participer au déploiement et au suivi des clients Grands Comptes
• Assurer une veille sur votre marché, les produits et la concurrence
• Piloter votre activité grâce au CRM et assurer un reporting régulier de vos résultats : visites, chiffre d'affaires, marges et statistiques de vente

Le poste offre une vraie dimension de conquête et de développement, tout en permettant de construire une relation durable avec une clientèle professionnelle.