Directeur/Responsable commercial (F/H)

RANDSTAD; Beausemblant; Sur place; EUR 68 000 - 83 000; Plein temps

Résumé du poste

Randstad recrute un Directeur/Responsable commercial pour piloter et développer notre activité auprès des Grands Comptes de la Distribution et du Cash & Carry. À la tête d’un portefeuille d’environ 20 M€ de chiffre d’affaires, vous développez durablement notre présence et notre performance commerciale.

Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients, articulerez des plans d’affaires et assurerez le pilotage global (commercial, logistique, financier) afin d’atteindre et dépasser les objectifs.

Qualifications

• Expérience confirmée sur grands comptes et négociations complexes.
• Diplôme Bac+5 ou équivalent exigé.
• Capacité à bâtir et suivre un budget et plans d’affaires.

Responsabilités

• Développer et fidéliser les comptes stratégiques Grands Comptes de la Distribution et du Cash & Carry.
• Piloter un portefeuille d’environ 20 M€ de chiffre d’affaires et optimiser le merchandising et le référencement.
• Construire et mettre en œuvre les plans d’actions commerciales adaptés à chaque compte.

Connaissances

Animer une équipe

Coordonner équipe

Portefeuille clients

Stratégie commerciale

Formation

Bac+5 ou équivalents

Négociation grand compte

Description du poste

Offre n° 213YVRW Directeur/Responsable commercial (F/H)

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes un acteur clé du développement de notre activité auprès de nos clients Grands Comptes de la Distribution et du Cash & Carry.À la tête d'un portefeuille représentant environ 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, vous avez la responsabilité de développer durablement notre présence et notre performance commerciale auprès de clients stratégiques. Dans le respect des procédures, modes opératoires et consignes en vigueur, vous aurez notamment pour principales missions :

• Développer et fidéliser nos clients stratégiquesConstruire et pérenniser une relation commerciale de confiance avec les Grands Comptes de la Distribution et du Cash & Carry.Être l'interlocuteur privilégié des clients et comprendre leurs enjeux, leurs attentes et leurs évolutions.Développer une véritable relation de partenariat avec les enseignes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Accélérer le développement des ventesPiloter et développer un portefeuille d'environ 20 M€ de chiffre d'affaires.Développer les ventes de l'ensemble de nos gammes de produits et maximiser leur potentiel auprès des enseignes.Construire et négocier les plans d'affaires et les leviers de croissance avec les clients.Développer l'activation promotionnelle, le merchandising et le référencement de nouveaux produits.Identifier les opportunités de développement et proposer des plans d'actions commerciales adaptés aux enjeux de chaque compte.Suivre les performances commerciales et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Piloter les comptes dans toutes leurs dimensionsAssurer un pilotage global des comptes clients : commercial, logistique et financier.Coordonner les différents interlocuteurs internes afin de garantir la qualité de service et la satisfaction client.Anticiper les problématiques et assurer leur résolution dans une logique de performance et de fidélisation.Suivre les indicateurs clés de performance, la rentabilité des comptes et les principaux enjeux financiers.Participer activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale Grands Comptes.

Type de contrat CDI Contrat travail Durée du travail 35H/semaine Travail en journée

• Salaire brut : Annuel de 75000.0 Euros

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+5 et plus ou équivalents Négociation grand compte Cette formation est indispensable

Compétences

• Animer, coordonner une équipe
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, suivre et piloter un budget

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de travail temporaire