Commercial Grand Comptes H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; Saint-André-de-Cubzac; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

Région Nouvelle-Aquitaine à Saint-André-de-Cubzac recherche un(e) commercial(e) terrain pour devenir un acteur clé dans notre croissance. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous couvrirez un portefeuille grands comptes et assurerez un suivi de proximité avec les clients.

Vous mènerez la prospection multicanale, présenterez nos solutions et négocierez les propositions adaptées, tout en collaborant avec les équipes internes (avant-vente, projets, R&D, support, ADV) pour atteindre les objectifs.

Qualifications

• Développement commercial et prospection du portefeuille grands comptes.
• Prospection multicanale via LinkedIn, appels et réseaux.
• Négociation des conditions commerciales avec les décideurs (DAF, DSI, DG).

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille grands comptes.
• Présenter les solutions et négocier les propositions commerciales.
• Réaliser un reporting des actions via le CRM (Salesforce).
• Conduire le suivi contractuel et les signatures.
• Organiser visites client et réunions internes de suivi projet.

Connaissances

Développement commercial

Prospection multicanale

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Relation client

Outils

Salesforce

Description du poste

Vous souhaitez être un acteur clé dans une entreprise en pleine croissance ? Ce poste est pour vous !Rattaché(e) au Directeur Commercial et basé(e) à Saint-André-de-Cubzac (33) , vous jouerez un rôle de chasseur d'opportunités tout en assurant un suivi de proximité avec votre portefeuille clients. Vous serez au coeur de notre stratégie de croissance, en interaction avec les équipes internes (avant-vente, projets, R&D, support, ADV).

Vos missions sont :

• Développement commercial & prospection- Développer un portefeuille grands comptes : prospection multicanale (LinkedIn Sales Navigator, appels, réseaux).
• Négocier les conditions commerciales de vente avec les décisionnaires (dirigeants d'entreprises ou cadres supérieurs : DAF, DSI, DG).
• Présenter nos solutions et négocier les propositions commerciales adaptées.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et à la conquête de nouveaux marchés.
• Détecter et développer les opportunités au sein d'un compte, auprès de l'ensemble des services (Marketing, IT, Com,..) et prioriser les opportunités commerciales
• Stratégie et gestion de comptes- Détecter les besoins émergents, anticiper les attentes clients et analyser la concurrence.
• Organiser et animer les réunion interne avec le projet pour le suivi des affaires
• Participer aux groupes de travail liés à l'évolution des offres.- Réaliser un reporting des actions et des résultats via notre CRM (Salesforce).
• Suivi et fidélisation- Assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vie des projets.
• Organiser des visites régulières et adapter l'offre commerciale en fonction des évolutions techniques.- Concrétiser les ventes : signature des bons de commande et suivi contractuel.