Business Developer - Grands comptes (H/F)

LSA Commerce & Consommation; Vallauris; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

LSA Commerce & Consommation recherche un responsable Grands Comptes & Partenaires pour identifier et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales, principalement sur des cycles de vente longs et une logique de conquête B2B. Vous développerez un réseau robuste et gèrerez des partenariats stratégiques.

Vous effectuerez une veille active des marchés, activity multicanale et rendez-vous de découverte pour qualifier les besoins clients et les budgets.

Qualifications

• Expérience en vente B2B sur cycles longs et complexes.
• Maîtrise des techniques de prospection et de qualification des opportunités.
• Capacité à construire et franchir un réseau de décideurs.

Responsabilités

• Identifier et cibler les comptes à fort potentiel selon les marchés prioritaires.
• Veiller sur les marchés publics et opportunités et appels d'offres.
• Développer une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, événements professionnels.
• Construire et enrichir votre réseau de décideurs et interlocuteurs clés.
• Activer les réseaux de partenaires et comptes existants pour accéder à de nouvelles opportunités.
• Réaliser les rendez-vous de découverte et qualifier les besoins et budgets.
• Transmettre les opportunités aux équipes commerciales et suivre le pipe CRM.
• Suivre les opportunités et alimenter le CRM avec précision.
• Piloter l’activité via rendez-vous qualifiés, pipe et taux de conversion.
• Collaborer avec Marketing et Direction pour affiner les stratégies de conquête.
• Remonter les informations terrain sur besoins clients et concurrence.

Connaissances

Prospection B2B

Chasse commerciale

Gestion du CRM

Veille marché

Prospection multicanale

LinkedIn / Social selling

Réseautage professionnel

Négociation commerciale

Outils

CRM

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes & Partenaires, vous intervenez sur l'identification, l'ouverture et la qualification de nouvelles opportunités commerciales auprès de Grands Comptes, comptes nationaux et partenaires stratégiques.

Votre rôle s'inscrit dans une logique de conquête B2B sur des cycles de vente longs, avec une forte dimension de chasse, de prospection et de développement de réseau.

À Ce Titre, Vos Principales Missions Seront

• Identifier et cibler les comptes à fort potentiel en fonction des marchés prioritaires,
• Assurer une veille active sur les marchés publics et détecter en amont les opportunités et appels d'offres,
• Développer une prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, social selling et événements professionnels,
• Construire et enrichir votre réseau de décideurs et interlocuteurs clés,
• Activer les réseaux de partenaires et les comptes existants afin d'accéder à de nouvelles opportunités,
• Mener les rendez-vous de découverte afin d'identifier les besoins, enjeux, budgets et calendriers des prospects,
• Qualifier les opportunités et assurer une transmission structurée aux équipes commerciales en charge du closing,
• Assurer le suivi des opportunités et alimenter rigoureusement le CRM,
• Piloter votre activité à travers des indicateurs de performance : rendez-vous qualifiés, pipe commercial généré et taux de conversion,
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et la Direction afin d'affiner les stratégies de conquête et les argumentaires,
• Remonter les informations terrain relatives aux besoins clients, objections, tendances du marché et concurrence.

Vous intervenez sur des cycles de vente pouvant s'étendre de 1 à 3 ans, nécessitant une véritable capacité à construire une relation commerciale dans la durée.