Responsable grands comptes

ADH Groupe; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

ADH Groupe, basé à Lyon, recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille clients stratégiques et contribuer à la croissance durable par des solutions adaptées techniques et commerciales.

Vous possédez une formation technique et une expérience réussie dans le développement commercial, avec des cycles de vente longs auprès d’une clientèle variée. Autonome, réactif(ve) et organisé(e), vous savez établir la confiance et travailler en équipe pour atteindre les objectifs.

Qualifications

• Formation technique exigée ou équivalent.
• Expérience réussie en gestion de cycles de vente longs.
• Capacité à instaurer la confiance et à conseiller les interlocuteurs.
• Autonomie, réactivité et sens de l’organisation, travail en équipe.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale.
• Gérer et suivre les Grands Comptes, définir les cadres contractuels et identifier les opportunités à forte valeur ajoutée.
• Mener des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux pour renforcer la visibilité du groupe.
• Réaliser un reporting régulier et structuré auprès du Responsable d’activité.

Connaissances

Gestion de comptes

Négociation commerciale

Relation client

Reporting

Formation

Formation technique

Formation/Expérience développement commercial

Description du poste

Dans le cadre de son développement, notre client, acteur industriel reconnu sur son marché, recherche pour accompagner le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques un(e)

Responsable Grands Comptes (H/F).

Véritable interlocuteur privilégié, vous contribuez à la croissance de l'activité en proposant des solutions adaptées aux enjeux techniques et commerciaux de vos clients.

• Développer et piloter son portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise, afin d’en assurer la croissance durable.
• Assurer la gestion et le suivi des clients Grands Comptes, en définissant les cadres contractuels appropriés et en identifiant les opportunités à forte valeur ajoutée.
• Mener des actions de prescription auprès des utilisateurs finaux (collectivités, opérateurs de transport, entreprises spécialisées…), afin de renforcer la visibilité et l’influence du groupe sur son marché
• Assurer un reporting régulier et structuré auprès du Responsable d’activité, en fournissant une analyse claire des actions menées et des résultats obtenus.

Vous intervenez principalement en Europe, mais également au-delà ponctuellement.

Formation et compétences métiers requises :

Issu(e) d'une formation technique, vous avez complété votre parcours par une formation ou une expérience significative dans le développement commercial.

Vous justifiez d'une expérience réussie, notamment dans la gestion de cycles de vente longs auprès d'une clientèle variée.

Reconnu(e) pour votre sens de l'écoute et du conseil, vous savez établir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Autonome, réactif(ve) et organisé(e), vous appréciez le travail en équipe et faites preuve d'un fort esprit d'initiative pour atteindre vos objectifs.