Technico-Commercial(e) BtoB

Mistral Constructeur; Nancy; Sur place; EUR 30 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnités repas

Véhicule pro

Téléphone pro

Outillage et équipements

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Mistral Constructeur recherche un chargé d’affaires terrain pour développer et consolider l’implantation commerciale sur le secteur Grand Est. Vous combinerez prospection, suivi du portefeuille et présence sur le terrain, en tant que représentant de l’entreprise.

Le candidat idéal dispose d’une expérience BtoB terrain, maîtrise la prospection et la négociation, et sait suivre les clients avec autonomie et pragmatisme. Des notions en maintenance ou installations de fontaines à eau sont un atout.

Qualifications

• Expérience BtoB sur vente terrain souhaitée.
• Maîtrise des fondamentaux de la prospection, de la vente et du suivi client.
• Autonomie et sens de l’organisation requis.

Responsabilités

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB dans le Grand Est.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions location et maintenance de fontaines à eau.
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales et les renouvellements.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille et relancer les opportunités.
• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier de l’activité.
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau et remonter les besoins techniques.

Connaissances

Prospection commerciale

Vente BtoB terrain

Négociation

Relation client

Outils

CRM (ex. Salesforce)

Description du poste

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;


• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;


• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;


• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;


• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;


• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;


• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;


• Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la prospection, de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, suivre votre activité et créer une relation de confiance durable avec vos clients.

À l’aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constituant un véritable atout.

Une connaissance du tissu économique local ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions et avantages

• Rémunération brute selon profil + prime sur objectifs ;


• Indemnités repas et véhicule professionnel ;


• Téléphone, outillage et équipements nécessaires aux interventions ;


• Tenue professionnelle et EPI ;


• Horaires en journée, du lundi au vendredi ;


• Mutuelle et prévoyance.