Technico-Commercial(e) BtoB

Locafontaine

Nancy

Sur place

EUR 36 000 - 48 000

Plein temps

Il y a 8 jours

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Avantages offerts par ce poste

Prime sur objectifs

Indemnités repas

Véhicule professionnel

Téléphone

Équipements fournis

Résumé du poste

Locafontaine recherche un responsable développement commercial pour renforcer son implantation dans le Grand Est. Vous combinerez prospection, gestion du portefeuille et présence terrain afin de soutenir la croissance et la qualité de service pour les clients professionnels.

Vous participez à l’installation et au dépannage de fontaines à eau, et vous travaillez en lien avec les équipes internes pour structurer l’activité régionale. Poste opérationnel, orienté résultats et relation client.

Qualifications

Expérience réussie en environnement BtoB sur terrain commercial.
Maîtrise de la prospection, vente et négociation.
Autonome et organisé, capacité à prioriser et suivre l’activité.
Connaissance du tissu économique local est un plus.

Responsabilités

Développer et prospecter un portefeuille clients BtoB.
Identifier besoins et proposer solutions en location et maintenance de fontaines à eau.
Élaborer et suivre offres commerciales.
Assurer suivi et fidélisation du portefeuille et relances.
Mettre à jour le CRM et reporting régulier.
Interventions terrain de premier niveau: installation, contrôle et dépannages.
Travailler avec les équipes internes et développer l’activité région Grand Est.

Connaissances

Prospection

Négociation

Relation client

Commercial terrain

BtoB

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;
Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;
Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;
Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la prospection, de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, suivre votre activité et créer une relation de confiance durable avec vos clients.

À l’aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constitue un véritable atout.

Une connaissance du tissu économique local ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions et avantages