Technico-Commercial(e) BtoB H/F

Mistral Constructeur; Lille; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnités repas

Véhicule professionnel

Téléphone et outillage fournis

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Mistral Constructeur, le premier fabricant de fontaines à eau en France, recherche un technico-commercial pour reprendre et développer un portefeuille clients dans les Hauts-de-France. Rattaché(e) à la direction, vous alternez visites terrain, fidélisation et prospection, en assurant la continuité du service et la croissance commerciale de LOCAFONTAINE dans les Hauts-de-France.

Vous travaillerez avec les équipes internes, gérerez les contrats et veillerez à la qualité de service et au

Qualifications

• Expérience réussie en environnement BtoB sur terrain commercial.
• Maîtrise des fondamentaux de la vente et de la négociation.
• Autonome et organisé, capable de fidéliser et développer le portefeuille.

Responsabilités

• Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille clients professionnels BtoB.
• Prospection et rendez-vous terrain pour développer de nouvelles opportunités.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions en location et maintenance.
• Élaborer et suivre les offres, renouvellements et relances.
• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier.
• Intervenir sur le terrain: installation, contrôle, entretien, dépannage.
• Travailler avec les équipes internes pour les interventions techniques.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Gestion portefeuille clients

Relation client

Prospection

Outils

CRM

Description du poste

À propos de l’entreprise

Premier fabricant de fontaines à eau en France (Ris Orangis - 91130), Mistral Constructeur conçoit ses produits et les distribue dans plus de 38 pays.

En forte croissance depuis 2008 l’entreprise bénéficie d’une forte notoriété sur un marché porté par les nouvelles exigences environnementales.

Mistral Constructeur est une PMI innovante, rentable et solide depuis 70 ans dans la conception, la fabrication et la distribution d'équipements pour la boisson.

Voir la fiche de l'entreprise

Description Des Activités Significatives De L'emploi

Description du poste :

Rattaché(e) à la Direction, vous reprendrez un secteur déjà structuré et un portefeuille clients existant, avec pour mission d’assurer la continuité de la relation client et de poursuivre le développement commercial de LOCAFONTAINE dans les Hauts-de-France.

Une période de passation avec le technico-commercial actuellement en poste est prévue afin de vous permettre de prendre progressivement connaissance des clients, des contrats, des habitudes du secteur et de l’organisation terrain.

Vous combinerez fidélisation du portefeuille, développement de nouveaux clients et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise sur votre secteur, vous contribuerez directement à la qualité de service et au développement durable de l’activité.

Vos Principales Missions Seront Les Suivantes

• Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille de clients professionnels BtoB déjà constitué


• Développer de nouvelles opportunités commerciales : prospection, prises de rendez-vous et visites terrain


• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau


• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales, les renouvellements et les relances


• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité


• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage


• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes


• Assurer une présence régulière sur le secteur et contribuer à la pérennité et au développement de l’activité dans les Hauts-de-France.

Profil

Vous disposez idéalement d’une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez reprendre et faire vivre un portefeuille existant, gérer vos priorités et créer une relation de confiance durable avec vos clients.

À l’aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constituent un véritable atout.

Une connaissance du tissu économique des Hauts-de-France ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions Et Avantages

• Rémunération brute selon profil + prime sur objectifs ;


• Indemnités repas et véhicule professionnel ;


• Téléphone, outillage et équipements nécessaires aux interventions ;


• Tenue professionnelle et EPI ;


• Horaires en journée, du lundi au vendredi ;


• Mutuelle et prévoyance.

Voir la fiche métier : Technico-commercial (H/F)