Technico-Commercial(e) BtoB H/F

MISTRAL CONSTRUCTEUR; Metz; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

La société MISTRAL CONSTRUCTEUR recherche un(e) chargé(e) du développement commercial pour LOCAFONTAINE sur le secteur Grand Est. Vous combinerez acquisition de nouveaux clients, gestion du portefeuille existant et présence sur le terrain.

En tant que représentant de l’entreprise, vous contribuerez à la croissance de la zone, assurerez le reporting via le CRM et participerez à l’installation et au support des fontaines à eau en clientèle.

Qualifications

• Développement d’un portefeuille BtoB et prospection de nouveaux clients.
• Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
• Utilisation du CRM pour le reporting et le suivi clientèle.

Responsabilités

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, rendez-vous et visites terrain.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions en location et maintenance de fontaines à eau.
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, relances et renouvellements.
• Mettre à jour le CRM et réaliser un reporting régulier.
• Intervenir sur le terrain pour l’installation et l’entretien des fontaines.
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique et coordonner avec les équipes.
• Contribuer au développement de l’activité dans la région Grand Est.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion portefeuille clients

CRM

Visites terrain

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
• Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.