Technico-Commercial(e) BtoB (H/F)

LOCAFONTAINE; Lille; Sur place; EUR 32 000 - 48 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnités repas et véhicule pro

Téléphone et outillage fournis

Mutuelle et prévoyance

Horaires en journée

Résumé du poste

LOCAFONTAINE recherche un technico-commercial(e) BtoB (H/F) pour les Hauts-de-France, basé à Lille. Vous reprendrez un portefeuille clients existant, vous assurerez la continuité de la relation client et développerez le secteur avec des visites terrain et des rendez-vous.

Vous identifierez les besoins, présenterez les offres et suivrez les renouvellements. Vous interviendrez sur site pour installation et maintenance, tout en reportant régulièrement via le CRM et en collaborant avec les équipes

Qualifications

• Expérience BtoB souhaitée en vente terrain et relation client.
• Maîtrise des fondamentaux de la vente, négociation et suivi client.
• Autonome et organisé, capable de gérer portefeuille et priorités.

Responsabilités

• Reprendre, suivre et fidéliser le portefeuille client BtoB existant.
• Prospecter et prendre des rendez-vous, visites terrain.
• Proposer des solutions de location et maintenance de fontaines à eau.
• Mettre à jour le CRM et réaliser le reporting.
• Intervenir sur site pour installation et maintenance légère.

Connaissances

Établir un devis

Plan de tournée prospection

Formation

Employé qualifié

Description du poste

Technico-Commercial(e) BtoB (H/F) 59 - Lille

Rattaché(e) à la Direction, vous reprendrez un secteur déjà structuré et un portefeuille clients existant, avec pour mission d'assurer la continuité de la relation client et de poursuivre le développement commercial de LOCAFONTAINE dans les Hauts-de-France.Une période de passation avec le technico-commercial actuellement en poste est prévue afin de vous permettre de prendre progressivement connaissance des clients, des contrats, des habitudes du secteur et de l'organisation terrain.Vous combinerez fidélisation du portefeuille, développement de nouveaux clients et présence terrain. Véritable représentant(e) de l'entreprise sur votre secteur, vous contribuerez directement à la qualité de service et au développement durable de l'activité.Vos principales missions seront les suivantes :Reprendre, suivre et fidéliser un portefeuille de clients professionnels BtoB déjà constitué ;Développer de nouvelles opportunités commerciales : prospection, prises de rendez-vous et visites terrain ;Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales, les renouvellements et les relances ;Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;Assurer une présence régulière sur le secteur et contribuer à la pérennité et au développement de l'activité dans les Hauts-de-France.

Profil recherché :Vous disposez idéalement d'une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez reprendre et faire vivre un portefeuille existant, gérer vos priorités et créer une relation de confiance durable avec vos clients.À l'aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constituent un véritable atout.Une connaissance du tissu économique des Hauts-de-France ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions et avantages :Rémunération brute selon profil + prime sur objectifs ;Indemnités repas et véhicule professionnel ;Téléphone, outillage et équipements nécessaires aux interventions ;Tenue professionnelle et EPI ;Horaires en journée, du lundi au vendredi ;Mutuelle et prévoyance.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 39H/semaineTravail en journée
Salaire

• Rémunération selon profil

Expérience

• 12 Mois Cette expérience est indispensable

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Location et location-bail d'autres machines,équipements et biens matériels n.c.a.

Employeur

50 à 99 salariés

Locafontaine fournit des solutions durables d hydratation sur les lieux de travail ainsi que les collectivités en France. Il s'agit d'une PME en pleine croissance (+ de 20% de CA / an) depuis 5 ans, qui a pour vocation la location/maintenance des fontaines à eau à destination des entreprises, hôpitaux et collectivités.Mme GERALDINE MARHUENDA