Technico-Commercial(e) BtoB

Mistral Coolers; Nancy; Sur place; EUR 38 000 - 56 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime sur objectifs

Indemnités repas

Véhicule professionnel

Téléphone

Outils et EPI

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Mistral Coolers recherche un(e) chargé(e) d’affaires terrain pour développer et renforcer son implantation commerciale dans le Grand Est (Nancy et environs). Vous combinerez prospection, gestion du portefeuille existant et présence sur le terrain.

Rattaché(e) à la direction, vous représenterez l’entreprise auprès des clients professionnels BtoB, proposerez des solutions en location et maintenance, réaliserez des offres, assurerez le suivi et les renouvellements, et relayerez les besoins à

Qualifications

• Expérience en environnement BtoB sur un poste commercial terrain.
• Maîtrise de la prospection, de la vente, de la négociation et du suivi client.
• Autonome et organisé·e, capable de gérer les priorités et la relation client.
• Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constituent un atout.

Responsabilités

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau.
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales.
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances et renouvellements.
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité.
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation, contrôle, entretien et dépannage.
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler avec les équipes internes.
• Contribuer au développement de l’activité dans la région Grand Est.

Connaissances

BtoB Sales

Négociation

Gestion de compte

Développement de territoire

Outils

CRM

MS Office

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
• Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission de développer et renforcer l’implantation commerciale de LOCAFONTAINE sur votre secteur.

Vous combinerez développement de nouveaux clients, suivi du portefeuille existant et présence terrain. Véritable représentant(e) de l’entreprise, vous contribuerez directement à la croissance de la zone et à la qualité de service apportée aux clients.

À moyen terme, ce poste pourra évoluer vers des responsabilités élargies dans la structuration et le pilotage d’un centre de profit régional.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Développer et prospecter un portefeuille de clients professionnels BtoB : appels, prises de rendez-vous et visites terrain ;
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées en location et maintenance de fontaines à eau ;
• Élaborer, présenter et suivre les offres commerciales ;
• Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que les relances, renouvellements et opportunités de développement ;
• Mettre à jour le CRM et assurer un reporting régulier de votre activité ;
• Réaliser des interventions terrain de premier niveau : installation de fontaines, contrôle, entretien courant, diagnostic simple ou dépannage ;
• Remonter les besoins nécessitant une intervention technique spécialisée et travailler en lien avec les équipes internes ;
• Contribuer progressivement à la structuration et au développement de l’activité sur la région Grand Est.

Profil recherché

Vous disposez idéalement d’une expérience réussie en environnement BtoB, sur un poste commercial terrain, technico-commercial ou dans une fonction mêlant relation client, développement commercial et technique.

Vous maîtrisez les fondamentaux de la prospection, de la vente, de la négociation et du suivi client. Autonome et organisé(e), vous savez gérer vos priorités, suivre votre activité et créer une relation de confiance durable avec vos clients.

À l’aise sur le terrain, vous intervenez avec professionnalisme et pragmatisme. Des notions en maintenance, plomberie, électricité, installation ou dépannage constitue un véritable atout.

Une connaissance du tissu économique local ou une expérience dans les services aux entreprises serait également appréciée.

Conditions et avantages

• Rémunération brute selon profil + prime sur objectifs ;
• Indemnités repas et véhicule professionnel ;
• Téléphone, outillage et équipements nécessaires aux interventions ;
• Tenue professionnelle et EPI ;
• Horaires en journée, du lundi au vendredi ;
• Mutuelle et prévoyance.