Strategic Tech Account Manager - AI/Cloud, Equity

Theodo; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Épargne salariale avec Epsor

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines + RTT

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Aides et places en crèche réservées

Job summary

Theodo, groupe de services digitaux, recherche un profil Sales pour renforcer l’équipe Run TMA et accélérer la croissance auprès de nos clients dans les secteurs Santé, Banque et Retail. Vous gérerez un portefeuille d’environ 40 comptes, mènerez des cycles de vente complexes, rédigerez des propositions percutantes et piloterez les réponses aux AO stratégiques avec le Head of Sales.

Vous établirez des partenariats avec Anthropic, Google Cloud, AWS et co-construirez des offres, tout en assurant le

Qualifications

• Expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
• Diplômé d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce.
• Bonne compréhension des usages IA et forte curiosité.
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement en conseil.
• Leadership pour embarquer les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.
• Rigueur dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance.
• Proactif et envie de progresser vite.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille d’environ 40 comptes, notamment dans les secteurs de la santé et de la banque.
• Rédiger des propositions claires et impactantes ; piloter les réponses aux AO stratégiques avec le Head of Sales.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et construire une relation durable avec les décideurs clés.
• Proposer proactivement nos offres et identifier les enjeux structurants chez les clients.
• Activer les alliances et co-construire des offres avec partenaires.
• Veiller aux tendances Cloud, Data, IA et GenAI pour créer des opportunités.
• Suivre le volet administratif et financier : devis, documents, paiements.

Skills

Gestion de compte

Leadership

Proactivité

Education

École d'ingénieur ou école de commerce

Job description

Theodo, groupe de services digitaux, recherche un profil Sales pour renforcer l’équipe Run TMA et accélérer la croissance auprès de nos clients dans les secteurs Santé, Banque et Retail. Vous gérerez un portefeuille d’environ 40 comptes, mènerez des cycles de vente complexes, rédigerez des propositions percutantes et piloterez les réponses aux AO stratégiques avec le Head of Sales.

Vous établirez des partenariats avec Anthropic, Google Cloud, AWS et co-construirez des offres, tout en assurant le