Strategic GovTech Account Leader (Public Sector)

Theodo Group; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Theodo Group recrute un(e) Key Account Manager GovTech pour accélérer le développement commercial auprès des ministères et collectivités publiques. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients et représenterez les entités du groupe auprès d’eux.

Vous piloterez les cycles de vente complexes, négocierez les deals et assurerez le suivi des projets en collaboration avec les équipes internes et le client.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école.
• 3 à 8 ans d’expérience en vente dans le conseil.
• Bonne connaissance des enjeux du secteur public et de la commande publique.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte et du pilotage de performance.

Responsibilities

• Développer des clients existants et aligner la promesse commerciale sur la valeur délivrée.
• Identifier et développer des opportunités commerciales dans le secteur public.
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, DSI, métiers).
• Conduire la prospection via networking, pitchs et événements.

Skills

Développement commercial

Account management

Prospection

Leadership

Négociation

Gestion de portefeuille

Education

Grande école

Job description

Theodo Group recrute un(e) Key Account Manager GovTech pour accélérer le développement commercial auprès des ministères et collectivités publiques. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients et représenterez les entités du groupe auprès d’eux.

Vous piloterez les cycles de vente complexes, négocierez les deals et assurerez le suivi des projets en collaboration avec les équipes internes et le client.