Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA

Theodo; Paris; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Intéressement

Budget équipement

Avantages CSE

Mutuelle

Job summary

Theodo Apps recrute pour renforcer son équipe commerciale Run TMA. Vous piloterez un portefeuille client d’environ 40 comptes, développerez les opportunités de maintenance et d’évolution, et conduirez des cycles de vente complexes avec des décideurs, en coordonnant les propositions et les réponses aux appels d’offres.

Vous collaborerez avec les leaders internes et les partenaires stratégiques pour proposer des offres robustes, assurer la satisfaction client et accélérer la croissance.

Qualifications

• Expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce.
• Compréhension des usages IA et curiosité technologique.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille clients (≈40 comptes) et viser 2M€ de CA.
• Conduire des cycles de vente complexes avec des décideurs (C-level, CTO, DSI).
• Rédiger des propositions claires et percutantes et piloter les réponses aux AO stratégiques.
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs et les clients.

Skills

Gestion de compte

Leadership

Négociation

Proactivité

Education

Grande école d’ingénieur

Grande école de commerce

Job description

L’histoire du groupe Theodo et son succès

Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

La practice Run de Theodo a été lancée en 2023. Elle propose une offre d’infogérance nouvelle génération, respectant l'exigence ITIL 4, tout en combinant TMA applicative, opérations cloud (HDS) et amélioration continue accélérée par l’IA.

Vision : notre ambition est d'améliorer les systèmes critiques de nos clients dans le temps. Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients pour que leur run soit moteur dans la création de valeur de leur entreprise. Parmi eux, des acteurs majeurs de la Santé (Abbott, Biogroup, etc.) ou du milieu bancaire (BNP Paribas, LCL, etc.). Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale de +80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.

Ton équipe:

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions:

KAM Run TMA :

Développement commercial:

• Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque
• Objectif: 2M€ CA
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées

Co-selling & Partenariats

• Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks
• Co-construire des offres / réponses conjointes
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Veille & Expertise

• Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Suivi administratif et financier

• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché:

• Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce
• Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min)
• Entretien avec un Sales de l'équipe (1h)
• Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h)
• Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
• Entretien avec un dirigeant (30 min)

Les clients

• En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
• Fintech (BNP, BPI, LCL)
• Retail (Carrefour, Rexel)
• Healthtech (Urgo, Sanofi)
• Media (TF1, RMC, FranceTV)
• Industrie (Renault, Safran)
• Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo ?

L’environnement:

Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités

Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.

Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)

Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe

De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor

Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)

5 semaines + 8 à 12 RTT/an

Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Aides et places en crèche réservées

Prêt à nous rejoindre ?