Strategic Cloud Account Manager

Theodo; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines de congés + RTT

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Résumé du poste

Theodo Cloud offre une opportunité commerciale en Île-de-France pour développer et piloter le portefeuille clients sur des sujets Cloud, IA et cybersécurité. Vous dirigerez des comptes stratégiques, coordonnerez des équipes et activerez les partenariats technologiques pour accélérer la croissance.

Le rôle combine account management, gestion de pipeline et delivery ponctuel sur projets Cloud, le tout dans un environnement dynamique et international.

Qualifications

• Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• Expérience dans la vente de projets Cloud.
• Bonne compréhension des enjeux du marché et des problématiques clients sur ces sujets.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients et équipes.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités Cloud : infrastructure, migration, Run, cybersécurité.
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
• Activer les écosystèmes AWS, Google Cloud, Anthropic, Outscale, Snowflake et Databricks et co-construire des offres avec eux.

Connaissances

Cloud sales

Account Management

Leadership

Relation client

Prospection

Formation

Diplôme d'ingénieur

Outils

AWS

Google Cloud

Anthropic

Outscale

Snowflake

Databricks

Description du poste

Theodo Cloud offre une opportunité commerciale en Île-de-France pour développer et piloter le portefeuille clients sur des sujets Cloud, IA et cybersécurité. Vous dirigerez des comptes stratégiques, coordonnerez des équipes et activerez les partenariats technologiques pour accélérer la croissance.

Le rôle combine account management, gestion de pipeline et delivery ponctuel sur projets Cloud, le tout dans un environnement dynamique et international.