HealthTech Strategic Accounts Director

Theodo; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Prime d’intéressement

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines + RTT/an

Mutuelle prise en charge 50%

Tickets-restaurants Swile

Aides et places en crèche

Job summary

Theodo HealthTech recrute un responsable commercial dédié au secteur de la santé pour développer et signer des projets complexes avec des décideurs C-level. Vous travaillerez en direct avec le Head of Sales et le CEO de l'entité HealthTech et assurerez la cohérence entre le business et le delivery.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, structurerez le pipeline, et assurerez l’upsell et la satisfaction client, avec une évolution possible vers un rôle de Partner.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 3 à 8 ans d'expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil.
• Connaissance des enjeux HealthTech.
• Maîtrise les techniques de gestion de compte.
• Forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux.
• Sait faire preuve de leadership pour embarquer les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.

Responsibilities

• Développement commercial: Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé); construire et piloter votre pipeline; mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature; prospecter via networking, events et partenaires.
• Account management: Être l’interlocuteur privilégié des décideurs; détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell; apporter régulièrement de la valeur.
• Pilotage des deals & delivery: Co-construire les propositions avec un Solution Architect; négocier les conditions; garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet.
• Gestion contractuelle: Superviser contrats, devis et facturation.

Skills

Vente complexe

Prospection C-level

Gestion de compte

Leadership

Connaissance HealthTech

Négociation

Delivery alignment

Education

Grande école d’ingénieur

Job description

Theodo HealthTech recrute un responsable commercial dédié au secteur de la santé pour développer et signer des projets complexes avec des décideurs C-level. Vous travaillerez en direct avec le Head of Sales et le CEO de l'entité HealthTech et assurerez la cohérence entre le business et le delivery.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, structurerez le pipeline, et assurerez l’upsell et la satisfaction client, avec une évolution possible vers un rôle de Partner.