Key Account Manager – Media & Entertainment (Stock Options)

Theodo Apps; Paris; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Épargne salariale

Budget matériel

Avantages CSE (Gymlib)

Mutuelle

Tickets-restaurants Swile

Aides crèche

Job summary

Theodo recherche un profil senior pour développer le portefeuille de comptes stratégiques et piloter des cycles de vente complexes dans les domaines web, mobile, data et IA. Vous travaillerez avec un Solution Architect pour proposer des offres différenciantes et assurerez un suivi client de bout en bout.

Vous serez amené(e) à coordonner les AO stratégiques et à devenir le trusted advisor de clients media & entertainment, tout en participant ponctuellement au delivery des projets et en

Qualifications

• Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment.
• Bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients sur le secteur.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
• Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres (web, mobile, data, IA, cloud).
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour proposer des offres différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
• Devenir le trusted advisor des clients et proposer les expertises du groupe.
• Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant la première année.
• Coordonner les équipes et suivre la satisfaction client.

Skills

Vente dans le conseil

Media & Entertainment

Connaissance des enjeux tech

Techniques de vente & Account Mgmt

Relationnel & Leadership

Curiosité, rigueur & proactivité

Education

Grande école d’ingénieur

Job description

Theodo recherche un profil senior pour développer le portefeuille de comptes stratégiques et piloter des cycles de vente complexes dans les domaines web, mobile, data et IA. Vous travaillerez avec un Solution Architect pour proposer des offres différenciantes et assurerez un suivi client de bout en bout.

Vous serez amené(e) à coordonner les AO stratégiques et à devenir le trusted advisor de clients media & entertainment, tout en participant ponctuellement au delivery des projets et en