Strategic Key Account Manager – Media & Entertainment

Theodo; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Épargne salariale

Mutuelle SideCare 50% pris en charge

Tickets-restaurants Swile

Job summary

Theodo recherche un profil senior en vente B2B pour développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans les domaines web, mobile, data, IA et cloud. Vous travaillerez avec un Solution Architect pour proposer des offres différenciantes et conduirez des cycles complexes jusqu’au closing.

Vous serez intégré à une équipe commerciale expérimentée, avec des perspectives d’évolution et un cadre stimulant, basé à Paris, en mode postule active et collaboration étroite avec les équipes

Qualifications

• Idéalement diplômé d’une grande école d’ingénieur.
• 7+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment.
• Bonne compréhension des enjeux tech du marché et des problématiques clients sur le secteur.
• Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
• Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
• Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur nos offres et identifier de nouvelles opportunités.
• Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
• Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
• Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
• Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
• Contribuer à l’Account Management et à la fidélisation des clients.

Skills

Vente B2B

Account Management

Leadership

Relationnel

Prospection–closing

Education

École d'ingénieur (grande école)

Job description

Theodo recherche un profil senior en vente B2B pour développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques dans les domaines web, mobile, data, IA et cloud. Vous travaillerez avec un Solution Architect pour proposer des offres différenciantes et conduirez des cycles complexes jusqu’au closing.

Vous serez intégré à une équipe commerciale expérimentée, avec des perspectives d’évolution et un cadre stimulant, basé à Paris, en mode postule active et collaboration étroite avec les équipes