Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech

Theodo; Paris; On-site; EUR 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines de congés + RTT 8–12

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte tickets-restaurants Swile

Aides et places en crèche

Job summary

the company HealthTech recherche un responsable des ventes pour développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Vous travaillerez en direct avec les C-level pour structurer et signer des projets sur-mesure, en assurant l’alignement business-delivery et en visant une trajectoire vers un rôle de Partner.

Vous identifierez et fermerez les opportunités, gérerez le pipeline et conduirez des cycles de vente complexes jusqu’à la signature, avec une forte appétence pour

Qualifications

• 3 à 8 ans d’expérience en vente complexe auprès de C-Level
• Au moins 3 ans dans le conseil
• Connaissances HealthTech et produits digitaux

Responsibilities

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
• Construire et piloter ton pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Co-construire les propositions avec un Solution Architect

Skills

Vente complexe

Gestion de compte

Leadership

Connaissance HealthTech

Prospection

Job description

L’histoire du groupe the company et son succèsthe company accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

the company connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe the company génère 100M€ de CA.Chez the company HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.

Le rôle:

Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.Développement commercial

• Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
• Construire et piloter ton pipeline
• Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
• Prospecter via networking, events et partenaires

Account management

• Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
• Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
• Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)

Pilotage des deals & delivery

• Co-construire les propositions avec un Solution Architect
• Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
• Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet
• Accompagner les équipes Delivery sur les projets
• Faciliter la coordination avec les lead PM
• Superviser contrats, devis et facturation

Ton profil

• Tu as 3 à 8 ans d’expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
• Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes

Le processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur
• Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un dirigeant

Pourquoi rejoindre the company HealthTech ?

L’environnement: Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation the company (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Le package : Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe Prime d’intéressement indexée sur la croissance de the company

• Budget équipement(ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• Des avantages fournis par notreCSE(sport avec Gymlib,...)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées