Senior Key Account Executive - Law Firms

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible

Formation annuelle 750€

Mutuelle santé Alan

Swile & tickets restaurants

Équipement Apple

Évènements d’équipe

Résumé du poste

Doctrine recherche un Account Executive Key Law Firms pour piloter le cycle de vente auprès des cabinets d'avocats grands comptes en France. Vous gérerez un pipeline, mènerez des démonstrations et négociations jusqu’à la signature, en collaboration avec les BDR et les AM.

Le poste exige un profil chasseur, 5+ ans d’expérience SaaS B2B et un anglais opérationnel, avec une préférence pour le présentiel et un environnement commercial structuré.

Qualifications

• Plus de 5 ans dans la vente complexe, idéalement SaaS B2B.
• Gestion d’un pipeline et cycles longs avec interlocuteurs exigeants.
• Maîtrise des prévisions et de MEDDIC ou équivalent.

Responsabilités

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z pour grands comptes cabinets d’avocats.
• Approche multi-interlocuteurs (Associés, DAF, Comité IA) jusqu’à la signature.
• Construire et maintenir la relation de confiance avec chaque compte.
• Collaborer avec BDR et AM pour alimenter le pipeline et les passations client.
• Relayer les signaux marché et les objections aux équipes produit et ops.

Connaissances

MEDDIC

Chasseur

Salesforce

Multi-interlocuteur

Anglais pro

Outils

Salesforce

Description du poste

Doctrine recherche un Account Executive Key Law Firms pour piloter le cycle de vente auprès des cabinets d'avocats grands comptes en France. Vous gérerez un pipeline, mènerez des démonstrations et négociations jusqu’à la signature, en collaboration avec les BDR et les AM.

Le poste exige un profil chasseur, 5+ ans d’expérience SaaS B2B et un anglais opérationnel, avec une préférence pour le présentiel et un environnement commercial structuré.