Remote Strategic Key Account Developer – B2B Software

Sogelink; Caluire-et-Cuire; Hybrid; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Charte télétravail

Mutuelle & prévoyance (100% pris ench

Carte restaurant Swile

Coline.care - santé et bien-être

Job summary

Sogelink recherche un(e) responsable du développement commercial B2B pour déployer nos solutions Engineering auprès de clients stratégiques du secteur BTP et topographie. Vous construirez des relations durables avec les interlocuteurs métiers et décisionnaires et piloterez des plans d’actions sur les comptes confiés.

Vous épaulerez les Key Account Managers locales et régionales, identifierez les besoins, mènerez des actions d’upsell et de cross-sell et contribuerez à l’adoption des solutions.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B, idéal dans logiciel/tech.
• Maîtrise des comptes stratégiques et du déploiement d’accords-cadres nationaux.
• Orientation développement commercial, conquête, upsell et cross-sell.

Responsibilities

• Promouvoir et déployer les solutions Engineering auprès des directions régionales et comptes stratégiques.
• Identifier les besoins clients et comprendre leurs enjeux techniques et opérationnels.
• Développer le chiffre d’affaires par conquête, upsell, cross-sell et migration.
• Accompagner les clients dans leurs projets de transformation et d’équipement.
• Décliner la stratégie en plans d’actions opérationnels et piloter les comptes.

Skills

Développement commercial B2B

Comptes stratégiques

Upsell & cross-sell

Plan d’action

Relation avec interlocuteurs métiers

CRM

Salesforce

Education

Formation commerciale ou technique

Tools

Salesforce

Job description

Sogelink recherche un(e) responsable du développement commercial B2B pour déployer nos solutions Engineering auprès de clients stratégiques du secteur BTP et topographie. Vous construirez des relations durables avec les interlocuteurs métiers et décisionnaires et piloterez des plans d’actions sur les comptes confiés.

Vous épaulerez les Key Account Managers locales et régionales, identifierez les besoins, mènerez des actions d’upsell et de cross-sell et contribuerez à l’adoption des solutions.