Strategic Key Account Manager - Secteur Public (Lyon)

FAYAT Group; Lyon; Hybride; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning

Participation

Résumé du poste

NXO recherche un Key Account Manager pour accompagner un portefeuille Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous pilotez les cycles de vente complexes, coordonnez les équipes techniques et avant-vente, et développez des offres NXO autour des infrastructures réseaux, cybersécurité, datacenter et services managés.

Vous assurez l’atteinte des objectifs commerciaux, la fidélisation et une relation durable avec les clients publics, en étroite collaboration avec les

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT complexes auprès de Grands Comptes.
• Formation Bac+5, autonomie et leadership.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et négociation.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille Grands Comptes Publics de la région lyonnaise.
• Mettre en œuvre les plans de comptes stratégiques.
• Piloter les cycles de vente de A à Z : prospection, qualification, offres, négociation.
• Promouvoir les offres NXO avec les équipes avant-vente et les experts techniques.
• Coordonner les équipes internes pour assurer la réussite des projets et la satisfaction client.
• Atteindre les objectifs commerciaux: chiffre d'affaires, marge et contrats.
• Assurer la qualité des informations CRM et gérer les litiges commerciaux.

Connaissances

Gestion grands comptes

Vente de solutions IT

Négociation

Leadership

Relation client

Formation

Bac+5 formation supérieure

Outils

CRM

Description du poste

NXO recherche un Key Account Manager pour accompagner un portefeuille Grands Comptes Publics à portée nationale et sur la région lyonnaise. Vous pilotez les cycles de vente complexes, coordonnez les équipes techniques et avant-vente, et développez des offres NXO autour des infrastructures réseaux, cybersécurité, datacenter et services managés.

Vous assurez l’atteinte des objectifs commerciaux, la fidélisation et une relation durable avec les clients publics, en étroite collaboration avec les