Senior Key Account Executive

N2F; Lyon; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

N2JSoft, éditeur de la solution Vertical Expense, recrute un(e) Vendeur(se) SaaS B2B pour piloter le cycle de vente auprès de grands comptes publics et privés. Le poste nécessite des déplacements réguliers et du télétravail partiel.

Vous développerez des opportunités, répondrez aux appels d'offres et assurerez une transition efficace vers les équipes projets et CSM, en collaboration avec le Marketing et les partenaires Alliances/Channel.

Qualifications

• Expérience significative en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.
• Cycles de vente longs dans des organisations multi-décideurs.
• Goût pour la chasse et conquête de nouveaux clients.
• À l'aise avec interlocuteurs C-level et adaptant le discours.
• Capacité à répondre à un appel d'offres (réponses et mémoire technique).
• Compréhension des solutions SaaS, web et mobiles.
• Autonome, organisé et tenace, rebondissement après échec.
• Travail en équipe avec Marketing, Alliances/Channel, Projets et Produit.
• À l'aise avec déplacements réguliers chez les clients.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente de bout en bout (qualification, proposition, accès aux décideurs, négociation, closing).
• Développer de nouvelles opportunités par prospection ciblée en complément des leads Marketing et Alliances/Channel.
• Analyser les besoins et présenter la solution avec l'appui avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics/privés (mémoire technique) en s'appuyant sur les équipes internes.
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM et suivre les projets après signature.
• Participer aux réflexions stratégiques (veille concurrentielle et tendances du marché).

Connaissances

Vente SaaS B2B

Cycles de vente longs

Prospection active

Parler avec C-level

Réponses à appels d'offres

Connaissance SaaS/web/mobile

Autonomie et ténacité

Travail en équipe (marketing/produit)

Déplacements clients réguliers

Description du poste

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : N2F et Vertical Expense. Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur Vertical Expense, notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur transformation digitale.

Notre mission : simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels, tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients. Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes…).

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons l'équipe Sales de Vertical Expense. Tu y prendras en charge le développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.

Tu auras pour mission de :

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.

• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.

• Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.

• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.

• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.

• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.

Requirements:

Ce qu'on va attendre de toi :

• Tu as une expérience significative et récente en vente complexe SaaS B2B auprès de grands comptes.

• Tu as déjà mené des cycles de vente longs, dans des organisations multi-décideurs, en travaillant avec des partenaires et des influenceurs.

• Tu as un vrai goût pour la chasse : aller chercher de nouveaux clients te motive.

• Tu es à l'aise face à des interlocuteurs C-level et tu sais adapter ton discours à chacun (idéalement DAF, DRH, Travel Manager, DSI…).

• Tu sais répondre à un appel d'offres avec rigueur, de la réponse au mémoire technique.

• Tu comprends les solutions SaaS, web et mobiles.

• Tu es autonome, organisé(e) et tenace, et tu sais rebondir face à un deal perdu.

• Tu aimes travailler en équipe avec le Marketing, l’équipe Alliance/Channel, les équipes projets et le Produit.

• Tu es à l'aise avec des déplacements réguliers chez les clients (environ une fois par semaine).

C'est un plus si :

• Tu connais l'univers des notes de frais ou du voyage d'affaires.

• Tu parles anglais.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique, au cœur de notre développement sur les grands comptes publics et privés.

• Pas que de la prospection à froid : une partie des leads vient du Marketing et de nos partenaires.

• Une vision complète du cycle de vente, jusqu'au suivi du projet client.

• Une équipe stable, fière de ses grands comptes, avec le sens du service et de l'excellence.

• Une ambiance où l'on ne se prend pas au sérieux : team building réguliers…

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique RH.

• Entretien avec le manager.

• Mise en situation : étude de cas sur un compte client fictif.

• Entretien final avec la Direction.

Localisation : Montagnat (01) et Aix-en-Provence, avec 1 jour par semaine sur chaque site et 3 jours de télétravail.

Rémunération : fixe : 60K € - 80K€ + variable