Senior Key Account Manager - CDI Paris - Theodo FinTech

Theodo; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Épargne salariale

Gymlib – sport

Mutuelle Alan

Tickets restaurant Swile

Budget équipement

Job summary

the company FinTech recherche un Senior Key Account Manager pour accélérer le développement commercial auprès des clients du secteur financier et piloter des deals complexes en collaboration avec un Solution Architect.

Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients, assurerez la satisfaction et coordonnerez les actions avec les équipes delivery, tout en négociant des propositions et des réponses AO stratégiques.

Qualifications

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce.
• Expertise dans le secteur financier (banque, FinTech…).
• 3 à 8 ans d’expérience en vente, dont au moins 3 en cabinet de conseil.
• Appétence pour comprendre les enjeux stratégiques et technologiques des clients.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte et leadership.
• Proactivité et capacité à faire progresser rapidement les deals.

Responsibilities

• Développement commercial dans le secteur FinTech et construction d’un pipeline solide.
• Mener des cycles de vente complexes avec des décideurs (C‑level, CTO…).
• Négocier et signer des projets en conditions optimales.
• Collaborer avec un Solution Architect sur les deals et rédiger des propositions claires.
• Piloter les réponses AO stratégiques (structure, pricing).
• Assurer la satisfaction client et coordonner les actions avec les équipes delivery.
• Maintenir une relation de confiance avec les décideurs et leads projects.

Skills

Vente B2B

Gestion de compte

Leadership

Relation client

Connaissance FinTech

Education

Grande école d’ingénieur ou de commerce

Job description

L’histoire du groupe the company et son succèsthe company accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.the company connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe the company génère 100M€ de CA.Chez the company FinTech, notre mission est de rendre la finance plus utile pour les gens, les entreprises et la société. Entité experte en FinTech de the company, nous accompagnons nos clients -des grandes entreprises, des ScaleUps et des StartUpsdusecteur des services financiers- dans la conception, le développement et la maintenance deproduits numériques accessibles, durables et utiles pour la société.En tant qu'experts technologiques dans les services financiers,the company FinTech livreen un temps record des produits digitaux exceptionnels avec zéro bug et un haut niveau de sécurité. Nous savonsintégrer les APIde toutes les plateformes fintech B2B pour créer dessolutions de finance embarquée.Nous recherchons actuellement 1 Senior Key Account Manager pourthe company FinTech.Ton équipe

• Ton manager : le CEO de l’entité FinTech
• Ton équipe : l'équipe sales FinTech, en interaction avec les autres équipes sales du groupe (Data/IA, Cloud, Build..)

Tes futures missionsDéveloppement commercial

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales en priorité dans le secteur FinTech
• Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitchs, la participation à des events, les partners the company ou nos partenaires externes (Google, AWS, PwC, Wavestone, etc)
• Négocier et signer des projets dans des bonnes conditions de succès pour the company (dispositif, TJMs, date de démarrage...)
• Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Propositions commerciales & Appels d’offres

• Travailler en binôme avec un Solution Architect sur les deals
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Account Management & Relation Client

• Être l’interlocuteur privilégié des clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux
• Assurer la satisfaction client et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Travailler avec les équipes finance de the company pour assurer le respect des délais de paiement des clients
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et en suivre l’avancement
• S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets en lien avec les équipes de staffing
• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
• Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour les clients à travers les pitchs
• Identifier des besoins clients pour proposer des solutions adaptées

Coordination avec les équipes delivery

• Soutenir les équipes Delivery sur les projets complexes
• Faciliter la coordination avec les Lead PM et sécuriser les engagements clients

Profil recherché

• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou de commerce
• Tu as expertise dans le secteur financier (banque, finTech...)
• Tu as 3 à 8 ans d'xp en vente, dont au moins 3 en cabinet de conseil
• Tu as une appétence pour comprendre en profondeur les enjeux stratégiques et technologiques de nos clients du secteur financier
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
• L'envie de participer concrètement à la conception de solutions ingénieuses avec des Architectes et Product Managers
• Tu as un excellent relationnel
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer les équipes dans des cycles de ventes complexes B2B
• Tu fais preuve de rigueur dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu fais preuve de pro-activité et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

• Call rapide de prise de contact avec un recruteur
• Entretien initial avec le CEO de la practice FinTech
• Entretien technique avec un Head of sales du groupe
• Entretien technique avec un Solution Architect
• Entretien avec un Partner

Pourquoi rejoindre the company FinTech ?

• Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
• Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
• Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation the company (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
• Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor

Budget équipement(ordinateur, smartphone, écouteurs…) Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib, ...)

5 semaines + 8 à 12 RTT/an Unemutuelle Alan(accès à de la médecine douce et téléconsultation) Destitres restaurants de 10 euros via Swile. Prêt à nous rejoindre?