Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run TMA

Theodo; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Actionnariat salarié

Épargne salariale avec Epsor

Budget équipement

Avantages CSE

5 semaines + RTT

Mutuelle prise en charge à 50%

Carte ticket-restaurants Swile

Aides et places en crèche réservées

Job summary

Theodo, groupe de services digitaux, recherche un profil Sales pour renforcer l’équipe Run TMA et accélérer la croissance auprès de nos clients dans les secteurs Santé, Banque et Retail. Vous gérerez un portefeuille d’environ 40 comptes, mènerez des cycles de vente complexes, rédigerez des propositions percutantes et piloterez les réponses aux AO stratégiques avec le Head of Sales.

Vous établirez des partenariats avec Anthropic, Google Cloud, AWS et co-construirez des offres, tout en assurant le

Qualifications

• Expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
• Diplômé d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce.
• Bonne compréhension des usages IA et forte curiosité.
• Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement en conseil.
• Leadership pour embarquer les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.
• Rigueur dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance.
• Proactif et envie de progresser vite.

Responsibilities

• Gérer un portefeuille d’environ 40 comptes, notamment dans les secteurs de la santé et de la banque.
• Rédiger des propositions claires et impactantes ; piloter les réponses aux AO stratégiques avec le Head of Sales.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients et construire une relation durable avec les décideurs clés.
• Proposer proactivement nos offres et identifier les enjeux structurants chez les clients.
• Activer les alliances et co-construire des offres avec partenaires.
• Veiller aux tendances Cloud, Data, IA et GenAI pour créer des opportunités.
• Suivre le volet administratif et financier : devis, documents, paiements.

Skills

Gestion de compte

Leadership

Proactivité

Education

École d'ingénieur ou école de commerce

Job description

L’histoire du groupe the company et son succèsthe company accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.the company connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe the company génère 100M€ de CA.La practice Run de the company a été lancée en 2023. Elle propose une offre d’infogérance nouvelle génération, respectant l'exigence ITIL 4, tout en combinant TMA applicative, opérations cloud (HDS) et amélioration continue accélérée par l’IA.Vision : notre ambition est d'améliorer les systèmes critiques de nos clients dans le temps. Notre practice Technology Operations est fière d’accompagner plus de 150 clients pour que leur run soit moteur dans la création de valeur de leur entreprise. Parmi eux, des acteurs majeurs de la Santé (Abbott, Biogroup, etc.) ou du milieu bancaire (BNP Paribas, LCL, etc.). Après une année 2026 forte de +20% de croissance et une équipe globale de +80 personnes, nous souhaitons continuer de grandir avec l’arrivée d’un profil Sales pour renforcer notre équipe. Avec un profil dynamique et rigoureux, nous voulons accélérer notre croissance avec de l’expansion au sein de nos clients actuels et l’acquisition de nouveaux clients.

Ton équipe:

• Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
• Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions:

KAM Run TMA :Développement commercial:

• Gestion d’un portefeuille clients (40aine de comptes), notamment dans les secteurs de la santé et de la banque
• Objectif: 2M€ CA
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la maintenance et l’évolution des périmètres clients
• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing) en collaboration avec le Head of Sales
• Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
• Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
• Identifier les enjeux structurants (nouvelles fonctionnalités, gouvernance, qualité, migrations) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées

Co-selling & Partenariats

• Activer les alliances avec Anthropic, Google Cloud, AWS, Outscale, Snowflake, Databricks
• Co-construire des offres / réponses conjointes
• Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Veille & Expertise

• Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
• Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Suivi administratif et financier

• S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
• Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché:

• Tu as de l'expérience dans une ESN tech ayant déjà vendu de la maintenance.
• Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur ou école de commerce
• Tu as une compréhension des usages IA, et une forte curiosité
• Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
• Tu sais faire preuve de leadership pour embarker tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
• Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
• Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

Entretien initial avec un recruteur (30 min)Entretien avec un Sales de l'équipe (1h)Entretien sales avec la Head of Sales de ton entité (1h)Entretien technique avec un Solution Architect (1h)Entretien avec un dirigeant (30 min)

Les clients

• Fintech (BNP, BPI, LCL)
• Retail (Carrefour, Rexel)
• Healthtech (Urgo, Sanofi)
• Media (TF1, RMC, FranceTV)
• Industrie (Renault, Safran)
• Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre the company ?

L’environnement: Rejoindre un groupe de 750personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités Réunion chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation the company (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package :

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
• De l’épargne salarialeavec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
• Budget équipement(ordinateur, smartphone, écouteurs…)
• Des avantages fournis par notreCSE(sport avec Gymlib,...)
• 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
• Carte ticket-restaurants Swile
• Aides et places en crèche réservées