Senior Key Account Executive

N2JSoft, publisher of N2F; Marseille; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybrid work model

Résumé du poste

N2JSoft, fintech B2B SaaS, recherche un chargé de développement commercial pour les grands comptes publics et privés sur la solution Vertical Expense. Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente et coordonnerez les avant-ventes pour des projets complexes.

Poste hybride basé à Aix-en-Provence, avec 2 jours sur site et 3 jours en télétravail, rémunération fixe 60K€-80K€ plus variable. Anglais apprécié et esprit stratégique pour suivre les tendances du marché.

Qualifications

• Expérience en ventes B2B complexes et grands comptes publics et privés.
• Connaissance des appels d'offres publics et privés (mémoire technique).
• Maîtrise de l'analyse des besoins et présentation de solutions.
• Anglais souhaité.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.
• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads Marketing et Alliances & Channel.
• Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.
• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique).
• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets après la signature.
• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.

Connaissances

Gestion du cycle de vente

Prospection ciblée

Négociation

Closing

Rédaction des appels d'offres

Veille concurrentielle

Anglais

Prospection décideurs

Description du poste

Qui sommes-nous ?

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : N2F et Vertical Expense. Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur Vertical Expense, notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations publiques dans leur transformation digitale.

Notre mission : simplifier, automatiser et sécuriser la gestion des frais professionnels, tout en nous adaptant aux besoins et aux contextes parfois complexes de nos clients. Notre solution est très personnalisable, hautement interopérable, et déployée auprès de structures exigeantes, souvent multi-populations (collaborateurs nomades, agents, intérimaires, prestataires externes…).

Pour accompagner notre croissance, nous renforçons l'équipe Sales de Vertical Expense. Tu y prendras en charge le développement de grands comptes publics et privés, sur des ventes complexes à forts enjeux.

Tu auras pour mission de :

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification des opportunités, proposition de valeur différenciante, accès aux décideurs, négociation et closing.


• Développer de nouvelles opportunités par une prospection ciblée, en complément des leads apportés par le Marketing et par nos équipes Alliances & Channel.


• Analyser les besoins de tes prospects et présenter la solution, avec l'appui de l'avant-vente sur les projets complexes.


• Rédiger les réponses aux appels d'offres publics et privés (dont le mémoire technique), en t'appuyant sur les équipes internes.


• Assurer une passation fluide vers les équipes projets et CSM, et suivre les projets en appui après la signature.


• Participer aux réflexions stratégiques : veille concurrentielle, tendances du marché, différenciateurs produit.

C'est un plus si :

• Tu connais l'univers des notes de frais ou du voyage d'affaires.


• Tu parles anglais.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste stratégique, au cœur de notre développement sur les grands comptes publics et privés.


• Pas que de la prospection à froid : une partie des leads vient du Marketing et de nos partenaires.


• Une vision complète du cycle de vente, jusqu'au suivi du projet client.


• Une équipe stable, fière de ses grands comptes, avec le sens du service et de l'excellence.


• Une ambiance où l'on ne se prend pas au sérieux : team building réguliers…

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique RH.


• Entretien avec le manager.


• Mise en situation : étude de cas sur un compte client fictif.


• Entretien final avec la Direction.

Localisation : Aix-en-Provence, avec 2 jours par semaine sur site et 3 jours de télétravail.

Rémunération : fixe : 60K € - 80K€ + variable