Account Executive H/F (Pure Player Cybersécurité)

AISI; Saint-Mandé; Hybride; EUR 40 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Réévaluation salariale annuelle

Résumé du poste

AISI recrute un Account Executive pour accompagner sa croissance dans le cadre d’un CDI hybride à Saint-Mandé (94). Vous couvrirez les ventes de services et solutions techniques, avec un package total attractif et une composante variable importante.

Vous serez rattaché au CEO et intégrerez une équipe de 9 personnes. Le poste exige une forte culture commerciale et une capacité à créer des opportunités à partir de zéro, avec un aspect coaching et accompagnement du client.

Qualifications

• 2 ans d’expérience BtoB dans la vente de services ou de solutions techniques complexes.
• Vous aimez la prospection et atteindre des objectifs commerciaux.
• Vous entretenez et développez un portefeuille client et des contrats pluriannuels.
• Intérêt pour l’IT et la cybersécurité afin de défendre les PME, ETI et établissements publics.

Responsabilités

• Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.
• Concevoir et présenter les propositions commerciales avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes et atteindre les objectifs.
• Réaliser une veille concurrentielle et adapter la stratégie commerciale.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les DSI et partenaires.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature et au renouvellement.
• Suivre les performances et proposer des axes d’amélioration à la direction commerciale.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion du cycle de vente

Relation client

Orientation résultats

Outils

CRM Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Waalaxy

Cognism

Aircall

Description du poste

CDI
Package 50K€ – 120K€ en fonction de votre expérience
- Fixe 40 K€ à 60 K€
- Variable : 10 K€ - 20 K€ en première année pour un primo CDI à 60 K€ pour un Account Executive Cyber Senior
- Variable déplafonné (avec accélérateur)
Voiture de fonction
Réévaluation salariale annuelle
Un outillage commerciale riche : CRM Dynamics, Linkedin Sales Nav, Waalaxy, Cognism, Aircall
Saint Mandé (94)
Hybride (2 jours en télétravail - 3 jours au bureau)
AISI protège les PME, ETI et établissements publics du risque cyber !

AISI a une véritable culture commerciale portée par son CEO et appuyée par un service Marketing performant !

Le contexte :

• 10 ans de croissance soutenue : 550 clients
• Une satisfaction client importante : Churn inférieur à 3%
• Une relation et une proximité forte avec nos clients renforcée par des contrats pluriannuels
• De nombreux clients nous recommandent et nous sollicitent à nouveau lorsqu’ils changent d’entreprise
• Des partenaires technologiques leaders mondiaux qui nous recommandent chaleureusement aux clients
• Une culture du coaching commercial (2 séances par semaine) et de l’entraide très appréciés par tous les commerciaux
• Un service marketing animant nos évènement privatifs et nos participations aux salons majeures majeures du secteur

Bref, nous souhaitons accélérer cette croissance en renforçant notre équipe commerciale et recherchons donc nos nouveaux Account Executive !

Le poste sera rattaché au CEO et vous ferez partie d’une équipe de 9 personnes en croissance.

Vos missions principales

• Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.
• Concevoir et présenter les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente, pour répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels.
• Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes de prestations de service et atteindre les objectifs commerciaux fixés.
• Assurer une veille concurrentielle continue pour adapter et affiner la stratégie commerciale en fonction des évolutions du marché.
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les DSI ainsi que nos partenaires constructeurs et éditeurs.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale à la signature du contrat, puis renouvellement et upsell, en garantissant la satisfaction des clients tout au long du processus pour favoriser des collaborations à long terme et des referrals.
• Réaliser un suivi de ses performances commerciales, pour fournir des analyses détaillées et des recommandations à la direction commerciale, contribuant ainsi à l’amélioration continue des stratégies de vente.

Si cela te correspond tu es peut être un futur ninja commercial !2 ans d’expérience BtoB dans la vente de services ou de solutions techniques complexes.Vous aimez la prospection, les objectifs commerciaux et créer des opportunités à partir de zéro.Vous recherchez un parcours professionnel clair et structuré menant en quelques années à un poste d’ingénieur d’affaires confirmés (Package de 120 K€ à objectif atteint).Vous appréciez cultiver des relations gagnant-gagnant à long terme en conservant votre portefeuille client et remportant des contrats pluriannuels (récurrence du chiffres d’affaires).Vous aimez prendre en charge l’ensemble des étapes du processus de vente et avoir de l’impact sur la stratégie commerciale de votre entreprise.Vous avez un intérêt pour l’IT / la cybersécurité et souhaitez en faire votre mission de défendre les PME, ETI et établissements publics français.Vous êtes tenace, dynamique, créatif(ve), avez l’esprit d’équipe et êtes orienté(e) résultats.