Senior Enterprise Account Manager — Growth & Renewals

Tenacy; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

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Résumé du poste

Tenacy à Lyon recherche un Senior Account Manager dans l’équipe Customer Experience, chargé du développement commercial d’un portefeuille de grands comptes dans le secteur SaaS/cybersécurité. Vous travaillez en binôme avec les Customer Success Managers pour renouveler, upsell et développer les opportunités.

Votre mission: mener des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs C-level, cartographier les comptes, identifier les décideurs et étendre le périmètre client tout en assurant le

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à pérenniser les relations et à développer le portefeuille.
• Autonomie et esprit proactif.

Responsabilités

• Piloter les renouvellements et sécuriser le revenu récurrent.
• Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell.
• Développer l’expansion dans les grands groupes et conduire les opportunités jusqu’à la contractualisation.
• Construire une stratégie de compte et cartographier les décideurs.
• Rendez-vous et networking proactif dans les comptes.
• Gérer un cycle de vente complexe avec des interlocuteurs C-level.
• Négocier les aspects commerciaux et contractuels jusqu’à signature.
• Maintenir un forecast fiable et suivre le pipeline renouvellements/upsell/expand.
• Travailler avec les CSM pour transformer le succès en opportunités commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Grands comptes

Cybersécurité SaaS

Négociation avancée

Gestion du pipeline

Description du poste

Tenacy à Lyon recherche un Senior Account Manager dans l’équipe Customer Experience, chargé du développement commercial d’un portefeuille de grands comptes dans le secteur SaaS/cybersécurité. Vous travaillez en binôme avec les Customer Success Managers pour renouveler, upsell et développer les opportunités.

Votre mission: mener des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs C-level, cartographier les comptes, identifier les décideurs et étendre le périmètre client tout en assurant le