Senior Enterprise Account Executive – France (SaaS)

Contentful; Paris; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Contentful recherche un Enterprise Account Executive pour piloter le cycle de vente complet sur le territoire France et stimuler les revenus auprès de grandes entreprises. Vous serez le point stratégique entre les équipes Sales, Marketing et Customer Experience, en mettant en œuvre une approche orientée valeur et ROI client.

Vous accompagnerez des clients actuels et prospects, négocierez des contrats complexes et assurerez le développement du pipeline.

Qualifications

• 4 ans ou plus d’expérience dans la vente d’une plateforme technologique SaaS/PaaS.
• Expérience de vente avec quotas et objectifs commerciaux.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais.
• Capacité à négocier des contrats de grande valeur (≥150 000 $).

Responsibilities

• Piloter l’intégralité du cycle de vente pour des grandes entreprises.
• Prospecter, qualifier et conclure des contrats avec des clients de grande taille.
• Dresser et maintenir un pipeline solide et atteindre les objectifs trimestriels et annuels.
• Collaborer avec le Marketing, l’Ingénierie AV et le Customer Success pour maximiser la valeur client.
• Comprendre la concurrence et positionner des solutions SaaS/PaaS.

Skills

Vente B2B SaaS

Gestion de compte

Prospection commerciale

Job description

Contentful recherche un Enterprise Account Executive pour piloter le cycle de vente complet sur le territoire France et stimuler les revenus auprès de grandes entreprises. Vous serez le point stratégique entre les équipes Sales, Marketing et Customer Experience, en mettant en œuvre une approche orientée valeur et ROI client.

Vous accompagnerez des clients actuels et prospects, négocierez des contrats complexes et assurerez le développement du pipeline.