Senior Account Manager - Grands Comptes

Tenacy; Lyon; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

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Job summary

Tenacy à Lyon recherche un Senior Account Manager dans l’équipe Customer Experience, chargé du développement commercial d’un portefeuille de grands comptes dans le secteur SaaS/cybersécurité. Vous travaillez en binôme avec les Customer Success Managers pour renouveler, upsell et développer les opportunités.

Votre mission: mener des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs C-level, cartographier les comptes, identifier les décideurs et étendre le périmètre client tout en assurant le

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à pérenniser les relations et à développer le portefeuille.
• Autonomie et esprit proactif.

Responsibilities

• Piloter les renouvellements et sécuriser le revenu récurrent.
• Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell.
• Développer l’expansion dans les grands groupes et conduire les opportunités jusqu’à la contractualisation.
• Construire une stratégie de compte et cartographier les décideurs.
• Rendez-vous et networking proactif dans les comptes.
• Gérer un cycle de vente complexe avec des interlocuteurs C-level.
• Négocier les aspects commerciaux et contractuels jusqu’à signature.
• Maintenir un forecast fiable et suivre le pipeline renouvellements/upsell/expand.
• Travailler avec les CSM pour transformer le succès en opportunités commerciales.

Skills

Vente B2B

Grands comptes

Cybersécurité SaaS

Négociation avancée

Gestion du pipeline

Job description

Au sein de l’équipe Customer Experience, le Senior Account Manager est responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients existants, incluant des grands comptes stratégiques.

En binôme avec les Customer Success Managers, qui pilotent la réussite du client sur la plateforme, vous êtes responsable de la relation commerciale : renouvellement, upsell et développement de nouvelles opportunités au sein des groupes clients.

Votre enjeu principal : faire grandir les comptes en identifiant et en ouvrant de nouveaux territoires commerciaux au sein d’organisations complexes. Vos principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Piloter les renouvellements et sécuriser le revenu récurrent de votre portefeuille.

Identifier et concrétiser les opportunités d’upsell sur les contrats existants.

Développer l’expand au sein des grands groupes : identifier de nouvelles entités pouvant devenir clientes de Tenacy et conduire ces opportunités jusqu’à la contractualisation.

Construire une véritable stratégie de compte : cartographier les organisations, identifier les décideurs et influenceurs, comprendre les enjeux des différentes entités et définir les prochaines opportunités à ouvrir.

Développer activement votre réseau au sein des comptes : rendez-vous, déjeuners, événements, mises en relation et prises de contact proactives.

Créer des opportunités au-delà des demandes entrantes, en imaginant de nouvelles façons d’accéder aux bons interlocuteurs et de développer les comptes.

Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level

Piloter les négociations commerciales et contractuelles pour mener les opportunités jusqu’à signature (savoir mener les négociations achats et juridiques en autonomie)

Maintenir un forecast fiable et suivre précisément votre pipeline de renouvellement, upsell et expand.

Travailler en binôme étroit avec les CSM afin de transformer la réussite et l’adoption du produit en opportunités de développement commercial.

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Vous avez une expérience réussie en vente B2B auprès de grands comptes, idéalement dans le SaaS, la cybersécurité ou un environnement technologique complexe.

Vous savez naviguer dans de grandes organisations et ne vous contentez pas de gérer les interlocuteurs déjà identifiés : vous aimez comprendre comment un groupe fonctionne, trouver de nouvelles portes d’entrée et créer des opportunités.

Nous recherchons quelqu’un qui combine :

un véritable tempérament de chasseur, même sur un portefeuille de clients existants

une bonne maîtrise des cycles de vente grands comptes et des environnements multi-interlocuteurs

de l’autonomie et de la capacité à prendre des initiatives

de la créativité dans l’approche commerciale et le développement de réseau

une forte capacité à créer des relations dans la durée

de la rigueur dans le suivi du pipeline, du forecast et des renouvellements

un esprit collaboratif, notamment dans le travail en binôme avec les Customer Success Managers

une capacité à driver des sujets dans un contexte exploratoire : méthode (une expérience sur MEDDIC est un vrai plus) et rigueur et capacité à avancer en mode projet