Senior Enterprise Account Executive (marché français)

Blu; Paris; On-site; EUR 55,000 - 65,000; Full time

Job summary

Blu recherche un Senior Enterprise Account Executive France pour piloter le développement du segment Grand Compte sur le marché français. Vous serez en charge d'ouvrir et d'étendre le portefeuille Enterprise avec une approche outbound et une forte orientation résultats.

Vous prospecterez les grands comptes ESN, cartographierez les décideurs et mènerez des cycles complexes jusqu'au closing, en collaboration avec l'équipe Sales Enterprise sous la supervision du Sales Manager Enterprise.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B SaaS Enterprise et connaissance obligatoire de l'écosystème ESN.
• Maîtrise des méthodologies de chasse et de prospection outbound.
• Capacité à convaincre des comités de direction et à gérer des ventes multi-stakeholders.
• Cycles de vente longs et complexes sur le segment Enterprise.
• Localisation à Paris ou à proximité immédiate pour une présence client régulière.

Responsibilities

• Prospecter et chasser les grands comptes du secteur ESN.
• Cartographier les comptes stratégiques et identifier rapidement les décideurs clés via LinkedIn et approches ciblées.
• Mener des cycles de vente complexes auprès de multiples interlocuteurs de niveau C-Level (DRH, DAF, Directeurs Commerciaux).
• Pitcher et convaincre les parties prenantes de l'intérêt d'une solution tout-en-un face à leurs outils en silos.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente de la prospection terrain au closing de contrats stratégiques.
• Travailler en synergie avec l'équipe Sales Enterprise sous la responsabilité du Sales Manager Enterprise.

Skills

Vente B2B SaaS Enterprise

Prospection outbound

Grands comptes

Négociation avec C-Level

Prospection LinkedIn

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

• Location: Paris ou très proche (accessible facilement, ex: train Bordeaux-Paris 1x/semaine)
• Salaire: 55.000€ – 65.000€ fixe + variable (OTE 120 000 € – 130 000 €)
• Langues: Français (Niveau natif) , Anglais (professionnel)
• Experience: Expérience confirmée en vente B2B SaaS Enterprise et connaissance obligatoire de l'écosystème ESN
• Autres: CDI, création de poste

C'EST QUOI LE PROJET ?

Le projet: tu apportes ton talent et ton ambition à un éditeur de logiciel français en pleine croissance, leader sur son marché avec plus de 2 000 clients et soutenu par un fonds d'investissement majeur. En plein développement sur le segment Grand Compte (Enterprise), la société déploie sa solution ERP tout-en-un pour transformer la gestion des ESN et sociétés de conseil. Tu rejoins une organisation agile et structurée pour conquérir les plus grands acteurs du secteur.

ET MOI, JE FAIS QUOI LÀ-DEDANS ?

En tant que Senior Enterprise Account Executive France, tu prends la responsabilité de l'ouverture et du développement du segment Grand Compte sur le marché français, avec une démarche commerciale fortement orientée outbound.

• Prospecter et chasser les grands comptes du secteur des ESN
• Cartographier les comptes stratégiques et identifier rapidement les décideurs clés via LinkedIn et approches ciblées
• Mener des cycles de vente complexes auprès de multiples interlocuteurs de niveau C-Level (DRH, DAF, Directeurs Commerciaux)
• Pitcher et convaincre les parties prenantes de l'intérêt d'une solution tout-en-un face à leurs outils en silos
• Piloter l'intégralité du cycle de vente de la prospection terrain au closing de contrats stratégiques
• Travailler en synergie avec l'équipe Sales Enterprise sous la responsabilité du Sales Manager Enterprise

OK, ET IL ME FAUT QUOI ?

• Expérience solide et réussie en vente B2B SaaS sur le segment Enterprise (cycles de vente longs et complexes)
• Expérience obligatoire dans le secteur des ESN / sociétés de services du numérique
• Maîtrise éprouvée des méthodologies de chasse et de prospection outbound
• Capacité à convaincre des comités de direction et à gérer des ventes multi-stakeholders
• Localisation à Paris ou à proximité immédiate pour assurer une présence régulière auprès des clients

C'EST TOUT ?

Tu es un vrai chasseur, "sharp", déterminé et orienté résultats, capable de décrocher des rendez-vous et d'aller sur le terrain pour convaincre. Tu allies une grande autonomie commerciale à un excellent esprit d'équipe pour vous tirer vers le haut collectivement.