Account Executive EPM – France

Systems Accountants; France; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Systems Accountants à Paris recrute un Account Executive – EPM H/F pour renforcer son équipe commerciale. Vous gérerez des cycles de vente complexes et travaillerez avec des décideurs clés. Ce poste nécessite une expérience significative dans la vente de solutions EPM, ainsi qu'une maîtrise du français et de l’anglais.

Nous offrons un environnement dynamique et croissance avec des perspectives de développement personnel. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe innovante dans le secteur logiciel.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions logicielles.
• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance.
• Expérience dans la vente auprès de directions financières.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes.
• Collaborer très étroitement avec les équipes avant-vente.
• Suivre et développer un portefeuille de clients existants.
• Participer à des salons et événements partenaires.

Skills

Vente de solutions logicielles

Gestion de la performance financière

Communication

Négociation

Travail en équipe

Education

Bac +4/5 en école de commerce ou équivalent

Job description

Qui est l’entreprise et quel est le contexte du poste ?

Nous accompagnons aujourd’hui un éditeur de logiciels dans la recherche de son futur Account Executive – EPM H/F, spécialisé dans les solutions EPM, afin de renforcer son équipe commerciale.

Le poste est basé à Paris (modèle hybride télétravail/présentiel). Ce rôle s’adresse à un profil commercial confirmé, à l’aise avec les cycles de vente complexes, et disposant d’une bonne compréhension des enjeux liés à la performance financière et à la transformation digitale des entreprises.

Ce poste est idéal pour un professionnel orienté résultats, passionné par la vente de solutions à forte valeur ajoutée, souhaitant contribuer activement à la croissance d’un acteur innovant du secteur logiciel.

Quelles seront mes missions ?

En tant que Account Executive H/F, vous aurez pour missions de :

• Gérer le cycle de vente complet auprès de comptes (prospection, qualification, démonstration, négociation, closing)
• Identifier les besoins des clients autour de la gestion de la performance (budgétisation, consolidation, reporting)
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et produit pour construire des propositions adaptées
• Mener des rendez‑vous avec des interlocuteurs de haut niveau (DAF, contrôleurs de gestion, direction générale)
• Suivre et développer un portefeuille de clients existants tout en ouvrant de nouveaux comptes stratégiques
• Participer à des salons, événements partenaires et campagnes ciblées pour développer la notoriété de la solution
• Contribuer activement à la veille concurrentielle et à l’évolution des offres en fonction des retours terrain
• Atteindre (et dépasser) les objectifs de chiffre d’affaires fixés dans le cadre du plan de croissance

Cette liste de mission est non‑exhaustive.

Quels types de compétences et d'expérience devrai‑je avoir ?

• Bac +4/5 en école de commerce, gestion ou équivalent
• 5 ans + d’expérience réussie dans la vente de solutions logicielles (EPM, ERP, BI, etc.)
• Bonne connaissance des problématiques financières et des processus de gestion de la performance
• Expérience dans la vente auprès de directions financières et/ou DSI
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec plusieurs parties prenantes
• Excellent sens de la communication, de l’écoute et de la négociation
• Autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit

Pourquoi devrais‑je postuler pour ce poste ?

Ce poste vous permet de piloter des cycles de vente complexes sur des solutions EPM à forte valeur ajoutée, avec un impact direct auprès de décideurs clés. Vous rejoignez un environnement en croissance, offrant autonomie, défis commerciaux stimulants et de belles perspectives d’évolution.