Senior Account Manager Grands Comptes (H/F)

Humanup.io; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Humanup.io à Lyon recherche un(e) responsable commercial(e) expérimenté(e) pour piloter un portefeuille clients existants et les comptes stratégiques. Vous assurerez le renouvellement des contrats et l’upsell, et ouvrirez de nouvelles entités au sein des groupes clients.

Les cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs interlocuteurs ; vous négociez de façon autonome et utilisez une méthodologie claire (MEDDIC apprécié). CDI cadre, rémunération 60 à 70 K€.

Qualifications

• 5 à 10 ans de vente B2B SaaS sur grands comptes ou mid-market.
• Quotas de croissance basés sur une base installée (upsell/cross-sell/land and expand).
• Cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs et autonomie en négociation.
• Méthode de qualification rigoureuse, MEDDIC idéalement.

Responsabilités

• Portefeuille clients existants et comptes stratégiques.
• Renouvellement des contrats et upsell sur les comptes existants.
• Ouverture de nouvelles entités et signature au sein des groupes clients.
• Conduire les négociations avec achats et juridique et tenir le forecast.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Grands comptes / mid-market

Upsell cross-sell land-expand

Cycles de vente longs

Autonomie en négociation

Qualification MEDDIC

Description du poste

L'entreprise

Un éditeur SaaS lyonnais créé en 2019 par deux anciens RSSI. Sa plateforme permet aux grands groupes de piloter leur cybersécurité : conformité (NIS 2, DORA, ISO 27001…), gestion des risques et reporting à la direction générale, sur toutes leurs filiales.

Plus de 200 clients dans 32 pays dont plusieurs groupes du CAC 40, 55 collaborateurs, 8,5 M€ levés.

Le poste

Au sein de l'équipe Customer Experience, vous faites grandir un portefeuille de clients existants, dont plusieurs comptes stratégiques. Vous portez :

• le renouvellement des contrats
• l'upsell sur les comptes existants
• l'ouverture de nouvelles entités au sein des groupes clients, jusqu'à la signature

Vos interlocuteurs : RSSI, DSI et directeurs cybersécurité. Vous menez seul les négociations avec les achats et le juridique, et vous tenez le forecast de votre périmètre.

Profil recherché

• 5 à 10 ans de vente B2B SaaS, grands comptes ou mid-market
• Un quota de croissance déjà porté sur une base installée (upsell, cross-sell, land and expand)
• Des cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs, et une autonomie complète en négociation
• Une méthode de qualification rigoureuse, MEDDIC idéalement
• L'expérience en cybersécurité n'est pas requise

Conditions

• Lieu : Lyon
• Contrat : CDI, statut cadre
• Rémunération : 60 à 70 K€