Senior Key Accounts Manager – SaaS Cybersécurité

Humanup.io; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Humanup.io à Lyon recherche un(e) responsable commercial(e) expérimenté(e) pour piloter un portefeuille clients existants et les comptes stratégiques. Vous assurerez le renouvellement des contrats et l’upsell, et ouvrirez de nouvelles entités au sein des groupes clients.

Les cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs interlocuteurs ; vous négociez de façon autonome et utilisez une méthodologie claire (MEDDIC apprécié). CDI cadre, rémunération 60 à 70 K€.

Qualifications

• 5 à 10 ans de vente B2B SaaS sur grands comptes ou mid-market.
• Quotas de croissance basés sur une base installée (upsell/cross-sell/land and expand).
• Cycles de vente longs avec plusieurs interlocuteurs et autonomie en négociation.
• Méthode de qualification rigoureuse, MEDDIC idéalement.

Responsabilités

• Portefeuille clients existants et comptes stratégiques.
• Renouvellement des contrats et upsell sur les comptes existants.
• Ouverture de nouvelles entités et signature au sein des groupes clients.
• Conduire les négociations avec achats et juridique et tenir le forecast.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Grands comptes / mid-market

Upsell cross-sell land-expand

Cycles de vente longs

Autonomie en négociation

Qualification MEDDIC

Description du poste

Humanup.io à Lyon recherche un(e) responsable commercial(e) expérimenté(e) pour piloter un portefeuille clients existants et les comptes stratégiques. Vous assurerez le renouvellement des contrats et l’upsell, et ouvrirez de nouvelles entités au sein des groupes clients.

Les cycles de vente sont longs et impliquent plusieurs interlocuteurs ; vous négociez de façon autonome et utilisez une méthodologie claire (MEDDIC apprécié). CDI cadre, rémunération 60 à 70 K€.