Key Account Manager Cybersécurité (H/F) – Senior

SYNETIS; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

SYNETIS recherche un Key Account Manager Cybersécurité expérimenté pour développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques, avec une forte dimension conseil et une maîtrise approfondie de l’écosystème de la cybersécurité.

Vous conduirez le cycle de vente, mèneriez des négociations complexes et présenterez des démonstrations de solutions directement chez les clients, tout en assurant une veille sectorielle et une collaboration transversale avec nos équipes.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente B2B complexe.
• Solide connaissance du secteur de la cybersécurité et de ses enjeux.
• Excellentes capacités de communication et de négociation avec des décideurs de haut niveau (DSI, RSSI, Directions Achats).
• Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clients stratégiques via prospection et réseautage.
• Analyser et qualifier les opportunités, orchestrer présentations et démonstrations chez les clients.
• Conduire le cycle de vente et conclure des affaires pour atteindre les objectifs.
• Collaborer transversalement avec les équipes pour garantir l'excellence et la satisfaction client.
• Maintenir et piloter l'activité commerciale dans le CRM et réaliser une veille sectorielle.

Connaissances

Vente B2B complexe

Négociation

Communication

Cybersécurité

Formation

Bac+5 (Commerce/Ingénierie)

Outils

CRM

Description du poste

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons un Key Account Manager Cybersécurité expérimenté. En tant que commercial senior, vous serez responsable du développement et la fidélisation d'un portefeuille de comptes stratégiques.

Ce poste requiert une forte dimension conseil et une maîtrise approfondie de l'écosystème de la cybersécurité.

Vos principales responsabilités

• Développement de portefeuille : Gérer et développer un portefeuille de comptes clients stratégiques en identifiant de nouveaux interlocuteurs décisionnaires (via prospection, réseautage et marketing).
• Recueil des besoins : Analyser et qualifier les opportunités commerciales détectées, puis orchestrer les présentations et les démonstrations de solutions directement sur le site de vos clients.
• Négociation et performance commerciale : Conduire l'intégralité du cycle de vente, mener les négociations complexes et conclure les affaires afin d'atteindre et de dépasser les objectifs fixés.
• Satisfaction client et synergie interne : Collaborer de manière transversale avec nos différentes équipes pour garantir l'excellence des prestations et assurer la satisfaction continue de vos clients.
• Pilotage d'activité et veille sectorielle : Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale en maintenant à jour le CRM (dossiers clients et ventes), tout en réalisant une veille active sur les tendances et technologies du secteur.

Votre profil

• Diplômé d'une École de Commerce ou d'Ingénieur (Bac+5).
• Vous justifiez d'une expérience de plus de 5 ans dans la vente B2B complexe
• Vous possédez une solide connaissance du secteur de la cybersécurité et de ses enjeux actuels.
• Doté d'excellentes capacités de communication et de négociation, vous savez convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Directions Achats).
• Vous faites preuve d'autonomie, de rigueur et d'un fort esprit d'équipe.

Vous souhaitez rejoindre une équipe ambitieuse où votre impact sera direct et valorisé ? Envoyez-nous votre candidature !