Account Executive

Everyware - Expert recrutement tech; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Intéressement

Tickets restaurant

Résumé du poste

Everyware recherche un(e) Sales B2B Grands Comptes pour une société française en forte croissance développant une plateforme SaaS no-code dédiée à la gouvernance des risques, à la conformité et à la cybersécurité.

Vous développé un portefeuille grands comptes, pilotez le cycle de vente de la qualification jusqu'au closing avec les équipes techniques et commercialisez les licences SaaS et les prestations d’intégration auprès des directions IT et cybersécurité.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement cybersécurité, GRC, IAM/PAM ou ESN.
• Chasseur autonome à l'aise avec prospection et cycles de vente longs.
• Adressent des interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Risques, Compliance).

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients grands comptes via prospection multicanale.
• Gérer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing, avec les équipes techniques.
• Commercialiser licences SaaS et prestations d’intégration auprès des directions IT, cybersécurité, risques et conformité.
• Identifier de nouvelles opportunités chez les clients existants et structurer les processus commerciaux.

Connaissances

Prospection multicanale

Chasse commerciale

Cycle de vente long

Cybersécurité

Outils

CRM

Description du poste

Je recherche pour mon partenaire un(e) Sales B2B Grands Comptes pour rejoindre une société française en forte croissance qui développe une plateforme SaaS no-code dédiée à la gouvernance des risques, à la conformité et à la cybersécurité. Leur solution permet aux grands groupes d'automatiser des processus critiques, souvent encore gérés sur Excel, grâce à une technologie rapide à déployer et parfaitement intégrée aux SI existants.

Déjà adoptée par de grands comptes en France et à l'international, cette entreprise connaît une croissance maîtrisée, rentable, et offre un environnement exigeant où les équipes ont un véritable impact sur le développement de l'activité.

• Développer un portefeuille de nouveaux clients grands comptes grâce à une prospection multicanale (cold call, cold mail, réseau, recommandations).
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification jusqu'au closing, en collaboration avec les équipes techniques.
• Commercialiser des licences SaaS ainsi que les prestations d'intégration associées auprès de directions IT, cybersécurité, risques et conformité.
• Développer les opportunités de croissance chez les clients existants et participer à la structuration des processus commerciaux.

Vous êtes le candidat idéal si :

• Vous justifiez de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe, idéalement dans les univers de la cybersécurité, du GRC, de l'IAM/PAM ou des ESN.
• Vous êtes un véritable chasseur, autonome et à l'aise avec la prospection ainsi que les cycles de vente longs.
• Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau (DSI, RSSI, Direction des Risques, Compliance).
• Vous recherchez une rémunération fortement orientée à la performance avec un variable déplafonné.

Pourquoi les rejoindre ?

• Une entreprise rentable, en forte croissance et sans levée de fonds.
• Des clients exclusivement grands comptes, sur des projets stratégiques à forte valeur ajoutée.
• Une rémunération attractive avec un variable déplafonné et un fort potentiel de gains.
• 2 jours de télétravail par semaine, intéressement, tickets restaurant et environnement de travail exigeant mais bienveillant.