Senior Account Executive - France

Inera People; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Inera People recherche pour un très bel éditeur SaaS (Martech) un(e) Senior Account Executive en CDI basé à Paris. Portera des cycles de vente stratégiques sur des comptes Enterprise, avec autonomie complète et rattachement direct au CRO dans une structure agile.

Rattaché(e) directement au CRO, vous serez contributeur individuel à 100% (full cycle) : chasse avec les SDR, cycle de vente complet, gestion de comptes, et accompagnement des comptes du portefeuille existant.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente complexe chez un éditeur de logiciel/SaaS sur comptes Enterprise.
• Anglais professionnel exigé.
• Autonome, débrouillard et exigeant, capable d'informer les décideurs de grands comptes.

Responsabilités

• Générer votre pipeline en ciblant des personas et comptes nommés.
• Piloter des cycles de vente complets, de la qualification au closing (3–12 mois).
• Développer et accompagner les comptes existants (upsell/cross-sell) et maintenir la relation à long terme.

Connaissances

Vente complexe

Gestion comptes Enterprise

Prospection

Closing (négociations)

Description du poste

Inera People recherche pour un très bel éditeur SaaS (Martech) un.e Senior Account Executive en CDI basé à Paris.

• Porter des cycles de vente stratégiques sur des comptes Enterprise de bout en bout
• Une autonomie totale dans l'exécution, rattachement direct au CRO sans échelon de management intermédiaire
• Une équipe resserrée dans une structure agile, sans lourdeur de process

Rattaché.e directement au CRO, vous êtes contributeur individuel à 100% (full cycle) : participation à la chasse avec les SDR, cycle de vente complet, gestion de comptes.

Ni management, ni structure lourde. Votre rôle s'articule autour de trois dimensions :

-Générer votre pipeline :

• Orienter l'action de vos SDR, sécuriser le ciblage des bons personas...
• Prospecter des comptes nommés et ciblés
• Alimenter votre pipe au besoin

-Piloter les opportunités et cycles de vente complexes :

• Prendre en charge le cycle complet, de la qualification au closing, sur des cycles de 3 à 12 mois
• Comprendre en profondeur les enjeux métier de vos interlocuteurs et construire une proposition de valeur orientée ROI
• Naviguer des environnements multi-décideurs, des appels d'offres, jusqu'aux niveaux de direction
• Appliquer une méthodologie de vente complexe au quotidien

-Développer et accompagner les comptes existants :

• Upsell, cross-sell, déploiement dans des groupes multi-marques
• Devenir l'interlocuteur de référence sur vos comptes, avec QBR et relation dans la durée
• Accompagnement des comptes du portefeuille déjà existant
• 7 ans d'expérience minimum en vente complexe chez un éditeur de logiciel / Saas sur des comptes Enterprise
• Anglais professionnel
• Curieux.se par nature, vous questionnez le business, le positionnement, la concurrence...
• Autonome, débrouillard.e et exigeant.e. Vous allez chercher l'information vous-même et êtes à l'aise face à des décideurs de très grands comptes
• Rémunération : jusqu'à 90K€ fixe selon profil + 40-60K€ variable cible (OTE 110-150K€)