Senior Account Executive International — GreenTech AI

URBAN LINKER; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

URBAN LINKER, startup GreenTech et IA pour la transition énergétique, recherche un Account Executive international. Vous développez le portefeuille global et collaborez avec la direction commerciale et les fondateurs pour conquérir de nouvelles géographies et signer des acteurs majeurs du secteur énergie.

Vous pilotez les cycles de vente complets, ouvrez des territoires et affichez la valeur de la plateforme auprès de décideurs C-Suite. Mobilité régulière et autonomie exigées.

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en Account Executive SaaS B2B.
• Ouverture de marchés internationaux depuis zéro.
• Anglais courant et une autre langue maîtrisée indispensable.
• Focalisé sur ARR, CRO/conversion et leadership.
• Mobilité pour voyages réguliers auprès des clients.

Responsabilités

• Clôturer de nouveaux comptes et piloter le cycle de vente.
• Ouvrir de nouveaux territoires et définir la stratégie par pays.
• Vendre par la valeur en démontrant ROI et bénéfices business.
• Construire le playbook export et collaborer avec Produit/Marketing.

Connaissances

SaaS B2B

International sales

Pipeline management

Value selling

Leadership

Description du poste

Pionnière de la GreenTech et de l'intelligence artificielle appliquée à la transition énergétique, cette startup édite une plateforme d'agents IA dédiée aux producteurs d'énergies renouvelables. Sa mission : réduire de 20 à 30 % les coûts de développement des projets solaires et éoliens pour accélérer la décarbonation. Fondée par des serial entrepreneurs et des profils chevronnés issus de scale-ups tricolores et de fonds d'investissement européens, l'entreprise a levé 5 M€. En pleine phase d'accélération, elle amorce aujourd'hui son expansion internationale.

Descriptif du poste

En tant que premier Account Executive entièrement dédié aux marchés internationaux, tu occupes un rôle central dans la stratégie de développement. En lien direct avec la direction commerciale et les fondateurs, ta mission consiste à conquérir de nouvelles géographies et à signer des acteurs majeurs de l'énergie (IPP, développeurs) à travers le monde.

Tes missions principales :

• Closer de nouveaux comptes : piloter tes cycles de vente de bout en bout (génération de pipeline, qualification, démo de valeur, négociation et closing) sur des marchés variés.
• Ouvrir de nouveaux territoires : définir la stratégie d'attaque par pays et l'exécuter avec une grande autonomie sur le terrain.
• Vendre par la valeur (Value Selling) : traduire la puissance technologique de la plateforme en ROI et bénéfices business stratégiques pour des interlocuteurs de niveau C-Suite.
• Construire le playbook international : structurer les méthodologies de vente à l'export, qualifier les ICP régionaux et alimenter la boucle de feedback avec les équipes Produit et Marketing.

Profil recherché

• Expérience SaaS B2B : tu justifies de 5 à 7 ans d'expérience réussie comme Account Executive dans le logiciel SaaS, avec une parfaite maîtrise des cycles de vente complexes.
• Profil "Builder" international : tu as déjà ouvert un marché hors de France from scratch et tu aimes bâtir dans un environnement agile.
• Langues : tu parles couramment anglais ET tu maîtrises parfaitement une autre langue (niveau bilingue ou natif indispensable pour négocier).
• Sens business & autonomie : focalisé sur l'ARR et les taux de conversion, tu sais prioriser tes actions et faire preuve d'un leadership fort sur ton périmètre.
• Mobilité : tu es enthousiaste à l'idée de voyager régulièrement pour aller à la rencontre de tes clients sur le terrain.