Account Executive Enterprise

pasteque.io; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Exposition directe aux fondateurs

Évolution rapide dans l’entreprise

Résumé du poste

Pasteque.io, startup française du secteur EnergyTech, recherche un Account Executive pour piloter le cycle de vente B2B SaaS à destination de grands comptes à Paris. Vous travaillerez directement avec les fondateurs et l’équipe Go-To-Market pour structurer et développer le pipeline.

Vous prospectez, découvrez les besoins, réalisez démonstrations produit, construisez les propositions et négociez jusqu’au closing.

Qualifications

• Minimum 4 ans d’expérience professionnelle dans la vente B2B SaaS.
• Expérience avérée en prospection et closing de grands comptes.
• Vente à interlocuteurs C-Level et cycles décisionnels complexes.
• Maîtrise du processus de vente de bout en bout.
• Autonomie et capacité à générer son pipeline.

Responsabilités

• Piloter les opportunités de bout en bout et réaliser les rendez-vous discovery.
• Mener les démonstrations produit et construire les propositions commerciales.
• Négocier les contrats et assurer le closing des opportunités.
• Accompagner les clients existants, upsell et cross-sell lorsque possible.
• Participer à l’évolution du Go-To-Market et structurer les process de vente.

Connaissances

Cold calling

Prospecting

Closing des affaires

SaaS B2B

Chasseur de comptes

Description du poste

Nous accompagnons une très belle startup française innovante du secteur de l’EnergyTech qui aide les entreprises à transformer leur consommation électrique en véritable source de revenus.

Grâce à une technologie propriétaire, l’entreprise permet aux propriétaires et gestionnaires de bâtiments tertiaires de valoriser la flexibilité énergétique de leurs équipements (chauffage, climatisation, ventilation, bornes de recharge, etc.) tout en optimisant leur stratégie énergétique.

Fondée en 2023, la société connaît une croissance rapide et s’impose progressivement comme un acteur de référence de la transition énergétique des bâtiments.

Aujourd’hui, l’entreprise développe deux activités complémentaires :

• Une activité historique de valorisation de la flexibilité énergétique
• Une nouvelle plateforme SaaS permettant aux entreprises de piloter leur stratégie énergétique à grande échelle

Pourquoi les rejoindre

• Rejoindre une startup en très forte croissance sur un marché porté par des tendances structurelles majeures
• Participer concrètement à la transition énergétique des entreprises
• Arriver à un moment clé de l’histoire de la société
• Contribuer au lancement et à l’accélération d’une nouvelle offre SaaS stratégique
• Évoluer au contact direct des fondateurs et de l’équipe Go-To-Market
• Participer à la construction des méthodes commerciales de demain
• Vendre des solutions à très forte valeur ajoutée auprès de décideurs stratégiques
• Bénéficier de perspectives d’évolution importantes avec la croissance de l’entreprise et l’ouverture future de nouveaux marchés européens

Développement commercial

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes grands comptes sur des paniers moyens >200k€
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
• Générer activement du pipe via des actions outbound
• Réaliser un volume important de prospection téléphonique
• Développer un portefeuille de prospects stratégiques

Gestion complète du cycle de vente

• Piloter les opportunités de bout en bout
• Réaliser les rendez-vous de découverte
• Mener les démonstrations produit
• Construire les propositions commerciales
• Négocier les contrats
• Assurer le closing des opportunités

Développement de comptes

• Accompagner les clients existants dans leur croissance
• Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell
• Développer les revenus générés sur les comptes stratégiques
• Participer à l’amélioration continue du Go-To-Market
• Contribuer à la structuration des process de vente
• Apporter les meilleures pratiques issues du monde SaaS
• Participer activement à l’évolution de la stratégie commerciale

Profil recherché

Expérience

• Minimum 4 ans d’expérience professionnelle
• Minimum 2 ans d’expérience en tant qu’Account Executive
• Expérience confirmée dans un environnement SaaS B2B
• Expérience de vente auprès de grands comptes
• Expérience de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs

Critères indispensables

• Maîtrise du cold calling (et profil chasseur)
• Capacité à générer son propre pipe
• Expérience de closing significative
• Capacité à travailler de manière autonome
• Vente à des interlocuteurs de niveau C-Level
• Habitude des cycles de vente structurés et complexes

Seront particulièrement appréciés

• Intérêt pour la transition énergétique
• Sensibilité aux enjeux immobiliers
• Appétence pour les sujets techniques
• Expérience dans un environnement startup
• Goût pour la construction d’une organisation commerciale
• Expérience de vente de solutions à forte valeur ajoutée

Modalités

• Localisation : Paris (pas de télétravail)
• Salaire : 80/110K€ OTE
• Exposition directe aux fondateurs
• Impact visible sur la croissance de l’entreprise
• Marché en pleine expansion
• Perspectives d’évolution importantes
• Participation à la construction du Go-To-Market
• Culture d’équipe dynamique avec de nombreuses activités sportives