Senior Account Executive

mad; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

mad, startup française en forte croissance, développe une solution d’intelligence artificielle appliquée aux énergies renouvelables et vise une accélération du développement commercial en France. En tant que Senior Account Executive, vous accelererez la croissance en France, vous occupant de l’acquisition de nouveaux clients avec une forte chasse et closing, et vous piloterez le cycle de vente complet.

Le rôle inclut la structuration du go-to-market français et l’établissement de relations avec

Qualifications

• Expérience avérée en vente B2B complexe et new business.
• Maîtrise de la construction de pipeline et de cycles de vente longs.
• Vente SaaS/Tech et couverture auprès de décideurs C-level.
• Connaissance des énergies renouvelables est un atout.
• Autonomie et esprit entrepreneurial dans un environnement startup.

Responsabilités

• Acquérir de nouveaux clients et piloter le cycle complet de vente.
• Identifier les comptes à fort potentiel et interlocuteurs clés.
• Construire et développer le pipeline commercial.
• Conduire des cycles de vente complexes jusqu’au closing et à la négociation.

Connaissances

Chasse & closing

New business

Sales pipeline

C-level deals

SaaS/Tech

Énergies renouvelables

Startup mindset

IA & tech

Français courant

Anglais professionnel

Description du poste

Notre client est une startup française en pleine croissance, qui développe une solution basée sur l’intelligence artificielle appliquée aux énergies renouvelables.

Déjà présente sur le marché français, elle entre aujourd’hui dans une nouvelle phase d’accélération et souhaite renforcer son développement commercial.

Dans ce contexte, elle recherche son premier Senior Account Executive dédié au marché français.

Le poste

En tant que Senior Account Executive, vous aurez la responsabilité d’accélérer le développement commercial en France et de contribuer directement à la croissance de la startup.

Vous serez principalement en charge de l’acquisition de nouveaux clients, avec une forte dimension chasse et closing.

Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente :

Prospection → qualification → découverte → démonstration → négociation → closing.

Votre quotidien consistera notamment à :

• Identifier les comptes à fort potentiel et les interlocuteurs clés
• Construire et développer votre pipeline commercial
• Prospecter et générer de nouvelles opportunités
• Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs
• Présenter et démontrer la solution
• Négocier et conclure les contrats
• Développer une relation de confiance avec les acteurs du secteur

Vous aurez également un rôle important dans la structuration du go-to-market français : identification des segments prioritaires, évolution du discours commercial, méthodes de prospection et remontées terrain auprès des équipes internes.

Le profil recherché

Nous recherchons un(e) Senior Account Executive avec une solide expérience en vente B2B complexe et en new business.

• Vous avez une vraie expérience de chasse et de closing
• Vous savez construire un pipeline et développer un marché
• Vous êtes à l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs C-level
• Vous avez idéalement vendu des solutions SaaS / Tech
• Une connaissance de l’énergie ou des énergies renouvelables est un véritable atout
• Vous avez une forte culture du résultat et du business
• Vous êtes autonome, entrepreneurial(e) et à l’aise dans un environnement startup
• Vous êtes curieux(se) et avez un réel intérêt pour l’IA et les nouvelles technologies
• Français courant et bon niveau d’anglais

Pourquoi rejoindre le projet ?

• Une entreprise native de l’IA.
• Une mission en faveur du climat.
• Une véritable traction commerciale.
• Un package à la hauteur de l’ambition : salaire fixe compétitif, variable non plafonné et equity.