Account Executive Enterprise (F/H)

7&Match; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

ESOP

Cooptation

Formations internes et accs à contenus

Événements internationaux

Résumé du poste

7&Match recherche un/une Account Executive Enterprise pour piloter et développer un portefeuille de grands comptes dans un cadre SaaS MarTech. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente B2B sur des comptes Enterprise, des premières touchpoints à la signature, en vous appuyant sur les équipes internes et une organisation internationale.

Idéalement, vous maîtrisez l'anglais et le français, vous êtes autonome et orienté résultats, avec une expérience dans des cycles complexes et des secteurs

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS.
• Expérience sur des cycles de vente longs et complexes vers les grands comptes.
• Maîtrise des méthodologies de vente et de la négociation.
• Savoir construire une stratégie de compte et des propositions de valeur.
• Anglais et français à l'écrit et à l'oral.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale et atteindre/dépasser vos objectifs annuels.
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstrations, négociation, closing.
• Accompagner et outiller l'équipe SDR pour générer des opportunités qualifiées et construire un pipeline solide.
• Construire et présenter des propositions de valeur percutantes, adaptées aux enjeux de comptes complexes.
• Être le relais terrain des tendances marché, des besoins non couverts et des opportunités de développement.
• Concevoir et déployer des initiatives commerciales ciblées pour accélérer la croissance sur votre périmètre.
• Assurer un reporting précis et des forecasts fiables auprès de la direction commerciale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Sales Ops, Sales Engineering et Sales Enablement

Connaissances

Vente B2B SaaS

Cycle de vente Enterprise

Négociation avancée

Prospection et pipeline

Anglais courant

Organisation et autonomie

Description du poste

Dans le cadre du développement de son activité sur le marché français, notre client, un éditeur SaaS en forte croissance dans l'univers MarTech, recherche un·e Account Executive Enterprise pour piloter et développer un portefeuille de grands comptes.

En tant qu'Account Executive, vous portez l'ensemble du cycle de vente sur des comptes Enterprise, du premier contact jusqu'à la signature :

• Piloter la performance commerciale et atteindre/dépasser vos objectifs annuels

• Gérer le cycle de vente complet : prospection, découverte, démonstrations, négociation, closing

• Accompagner et outiller l'équipe SDR pour générer des opportunités qualifiées et construire un pipeline solide

• Construire et présenter des propositions de valeur percutantes, adaptées aux enjeux de comptes complexes

• Être le relais terrain des tendances marché, des besoins non couverts et des opportunités de développement

• Concevoir et déployer des initiatives commerciales ciblées pour accélérer la croissance sur votre périmètre

• Assurer un reporting précis et des forecasts fiables auprès de la direction commerciale

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Sales Ops, Sales Engineering et Sales Enablement

• Un environnement international et diversifié, avec des équipes réparties dans plus de 30 pays

• Des formations internes continues (IA, tech, développement personnel)

• Un accès à des plateformes de formation et de contenu premium (podcasts, e-learning, coaching)

• Un dispositif d'actionnariat salarié (ESOP)

• Une politique de cooptation valorisée

• Des événements d'équipe réguliers, à l'échelle internationale

• De réelles perspectives d'évolution dans une structure en forte croissance

Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans l'univers MarTechVous avez l'habitude de gérer des cycles de vente longs et complexes, sur des cibles grands comptesVous maîtrisez les méthodologies de vente, la négociation et savez construire une stratégie de compteVous êtes à l'aise en anglais et en français, à l'écrit comme à l'oralVous avez une appétence naturelle pour la tech et les solutions innovantesVous êtes autonome, organisé·e, et évoluez avec aisance dans un environnement rapide et exigeantUne expérience sur les secteurs retail, finance est un vrai plus