Senior account executive

LockSelf; Clichy; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

LockSelf, entreprise innovante dans la cybersécurité, recherche un Account Executive pour dynamiser le développement commercial. Vous travaillerez au sein d'une équipe de 80 personnes, interagissant directement avec le Head of Sales pour gérer l’ensemble du cycle de vente.

Votre mission inclura la prospection, la qualification des leads et la présentation de solutions variées aux clients. Une forte motivation commerciale et une bonne compréhension des enjeux SaaS sont essentielles.

Le poste offre une flexibilité avec 2 jours de télétravail hebdomadaires.

Qualifications

• Excellente aisance orale et capacité d’écoute pour comprendre les enjeux métiers.
• Capacité à adapter son discours et structurer ses idées.
• Intérêt pour la cybersécurité et bonne compréhension des modèles SaaS.
• Forte motivation commerciale avec une énergie de chasseur.

Responsabilités

• Développer le pipeline via des actions de prospection.
• Qualifier et traiter les leads entrants.
• Présenter la solution et réaliser des démonstrations.
• Construire, négocier et closer les propositions commerciales.

Connaissances

Aisance orale

Capacité d’écoute

Motivation commerciale

Connaissances SAAS

Description du poste

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de deux usages principaux : la gestion des mots de passe et le partage sécurisé de documents.

La suite LockSelf repose sur trois solutions certifiées par l’ANSSI, reconnues pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés. Elle est aujourd’hui utilisée par plus de 3 000 entreprises.

Positionnée comme une référence sur le marché de la cybersécurité, LockSelf accompagne de nombreux grands comptes tels que Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévisions.

Dans un contexte de forte croissance sur un marché en pleine expansion, notre ambition est de consolider notre position en France, tout en continuant à faire évoluer notre proposition de valeur vers une solution toujours plus accessible, aussi bien pour les DSI que pour les directions métiers.

En 3 points, LockSelf c’est :

• Une entreprise tech indépendante, rentable et en forte croissance
• Une équipe d’environ 80 personnes, avec un âge moyen de 30 ans, où la performance prime sur le bullshit et avec un faible turnover
• Une culture portée par des profils expérimentés (ex-iAdvize, ex-Uptoo) avec un fort niveau d’exigence et des coachings réguliers de haut niveau

Pour accompagner sa croissance et renforcer sa position sur le marché de la cybersécurité, LockSelf recherche un Account Executive !

Tu évolueras sur des verticales variées (Secteur Public, Santé, Banques & Assurances, ESN), avec des solutions adoptées par des entreprises de toutes tailles, de la TPE aux grands comptes.

Dans un marché de plus en plus mature, les cas d’usage sont multiples, offrant une grande diversité de cycles de vente.

Organisée autour de trois pôles (Acquisition, Sales, Customer Success), l’équipe commerciale te permet d’être en interaction directe avec le Head of Sales et de gérer l’ensemble du cycle de vente de bout en bout.

• Développer le pipeline via des actions de prospection (cold call, outbound, marketing automation), avec un fort tempérament de chasseur
• Qualifier et traiter les leads entrants (PME et grands comptes)
• Présenter la solution et réaliser des démonstrations
• Construire, négocier et closer les propositions commerciales
• Piloter tes opportunités sur des cycles de vente parfois longs et complexes

Process d’intégration

Les premières semaines seront dédiées à l’immersion terrain avec l’équipe Sales, à travers différents types de rendez-vous clients (découverte, démo, négociation, closing).

Une formation spécifique sur les leads entrants TPE et sur le produit permettra une montée en compétence rapide sur les process et le discours commercial.

Profil recherché :

• Excellente aisance orale, capacité d’écoute et posture conseil pour comprendre les enjeux métiers
• Capacité à adapter son discours et à structurer ses idées clairement
• Intérêt pour la cybersécurité et bonne compréhension des modèles SaaS
• Forte motivation commerciale avec une vraie énergie de chasseur

Point clé :

Ce poste nécessite une forte résilience, notamment face à des cycles de vente longs. Il est essentiel d’être capable de maintenir ses efforts dans la durée, en acceptant que la génération d’ARR puisse être limitée durant les 6 premiers mois, le temps de construire un pipeline solide et de faire mûrir les opportunités.

Informations pratiques

• Disponibilité : ASAP
• Lieu : Porte de Clichy (Morning Clichy)
• Télétravail : 2 jours fixes (mercredi & vendredi)