First Sales / Account Executive

pasteque.io; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle premium Alan à 50%

Primes trimestrielles et prime annuelle

50% des titres de transport remboursés

Accès gratuit à la plateforme interne

Résumé du poste

Une société dédiée à la santé mentale au travail recherche un Account Executive à Paris. Vous aurez pour mission de vendre une solution innovante et d'intégrer une équipe dynamique. Avec 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente et contribuerez à l'expansion de l'entreprise. Rémunération entre 40 et 70k€ fixe plus un variable annuel pouvant atteindre 25k€.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans SaaS.
• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de closing.
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Vente d'un produit à impact sur le bien-être au travail.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
• Mener l'ensemble du cycle de vente de la découverte à la fermeture.

Connaissances

Prospection

Closing de ventes

Communication avec DRH et DG

Intérêt pour la santé mentale

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Nous accompagnons une société à mission qui développe une solution innovante dédiée à la santé mentale au travail. Ils recherchent leur Account Executive à Paris, serez-vous de la partie ?

Depuis 2018, cette boite accompagne plus de 80 clients (PME et grands groupes) à travers une plateforme combinant outils d’auto-évaluation, accompagnement par des psychologues, contenus pédagogiques et analytics RH. De ce fait, forte de sa croissance post-levée de fonds, l’entreprise amorce une nouvelle phase de structuration !

Responsabilités

• Pour vendre un produit à impact réel sur le bien-être au travail
• Pour rejoindre une équipe engagée, bienveillante et dynamique
• Pour prendre part à une phase de structuration avec beaucoup à construire
• Pour évoluer rapidement dans un environnement stimulant et en mouvement
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités via des actions outbound et inbound
• Prospecter des directions RH, QVT, Prévention, etc.
• Comprendre les besoins des prospects et structurer leur réflexion autour de la prévention santé mentale
• Mener l’ensemble du cycle de vente : discovery, démo, proposition, négociation, closing
• Participer au développement de partenariats de distribution
• Travailler en lien étroit avec les équipes produit, marketing et CSM
• Remonter les besoins terrain pour faire évoluer la stratégie commerciale

Profil recherché

• Expérience : 5 à 10 ans en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS ou des services digitaux
• Vous êtes un profil chasseur
• Excellente maîtrise des techniques de prospection et de closing
• À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DG, etc.)
• Fort intérêt pour les sujets RH, santé mentale et bien-être au travail
• Esprit entrepreneurial et envie de contribuer à la construction de l’équipe Sales
• Curiosité, rigueur, autonomie et sens de l’écoute

Pérpectives d’évolution

• Construire les bases de l’équipe commerciale avec les fondateurs
• Participer à l’expansion de l’entreprise après une phase de levée de fonds
• Monter en responsabilités rapidement si résultats au rendez-vous
• Démarrage : dès que possible
• Télétravail : jusqu’à 2 jours/semaine
• Rémunération : fixe selon profil entre 40/70k€ + variable annuel jusqu’à 25k€

Autres modalités

• Mutuelle premium Alan à 50%
• Primes trimestrielles et prime annuelle
• 50% des titres de transport remboursés
• Accès gratuit à la plateforme interne
• Échange téléphonique de découverte
• Entretien avec les fondateurs
• Cas pratique (vente & compréhension de l’offre)
• Entretien final avec le CEO

Titres proposés

Key Account Manager / Responsable grands comptes / Responsable commercial - F/H

Account Executive - Produit Waste - OTE entre 90K et 120K, variable déplafonné